Это вторая статья из цикла о рынке труда 2026. Первая часть «Что происходит с рынком труда в России в 2026 году? Почему белым воротничкам придется тяжело?». Рынок действительно изменился. Причем структурно. И особенно сильно это ударило по управленческим позициям всех уровней. Теперь переходим к главному. Сегодня речь пойдет о том, что с этим делать.

Сейчас особенно важно не допускать ошибок на этапе выхода на рынок. Неправильное позиционирование, завышенные ожидания по зарплате, слабое резюме, хаотичные отклики и отсутствие стратегии только увеличивают срок поиска.

Главная ошибка — выходить на рынок так, как будто ничего не изменилось и перестать искать работу «как раньше». Изменилось почти всё.

Вот 5 конкретных шагов, которые я рекомендую сделать

1. Упаковка должна быть идеальной. Карьерное позиционирование — точным.

В условиях, когда на одну вакансию 300-500 откликов, а отбор происходит с помощью ИИ, ошибки в позиционировании и «упаковке» теперь стоят месяцев поиска. Правильное карьерное позиционирование сегодня важнее, чем «общий опыт 20 лет». Одна из ключевых причин отказов — размытая роль. Когда кандидат одновременно рассматривает разные цели и направления. Рынок это считывает, как «непонятно, куда его применить». В условиях острой конкуренции выбирают понятных и релевантных.

Что делать: 

• Выстроить четкое позиционирование: определите свою нишу, отрасль, продуктовую специализацию, тип бизнеса, с которым работаете. Как это сделать:
  • Карьерное позиционирование: взгляд с парадигмы нанимающей стороны
• Написать резюме под эту нишу, используя ключевые слова из вакансий. Как это сделать:
  • Продающее резюме: с чего начать, чтобы рынок труда вас заметил?
  • Как написать продающее резюме с помощью нейросетей: пошаговая инструкция и рабочие промты
  • Книга «Резюме для карьеры»: продающий текст о себе
• Адаптируйте резюме под ИИ. ИИ сканирует текст на наличие ключевых слов. Как это сделать:
  • Почему «белые воротнички» сталкиваются с трудностями на hh.ru: мало просмотров и много отказов. Как происходит отбор со стороны HR (Часть I)
  • Как настроить профиль и резюме на HH, чтобы пройти первичный отбор (Часть II)
  • Как искусственный интеллект добрался до резюме: негативный тренд
• Пересобрать резюме как продукт: продавайте ценность для бизнеса. Резюме должно быть ясным ответом на вопрос: чем именно вы полезны компании? Какие задачи закрываете? Где ваш измеримый результат? Почему вас стоит взять, а не еще двадцать таких же кандидатов? Как это сделать:
  • Резюме топ-менеджера: 3 стратегии продающего резюме для руководителей высшего звена (Часть I)
  • Резюме для руководителя: структура и основные элементы (Часть II)
  • Как заполнить раздел «Опыт работы» в резюме для руководителя (Часть III)
  • Резюме для руководителя: образование, hard и soft skills (Часть IV)

2. Начните использовать ИИ в своей работе

Отдельно важно учиться использовать ИИ в работе. Это уже базовый навык, а не «навык будущего». Сегодня во всё большем числе вакансий прямо или косвенно ожидают, что кандидат умеет работать с нейросетями, формулировать промты и повышать собственную эффективность с их помощью. Сейчас в вакансиях всё чаще встречается требование «уметь работать с ИИ», «писать промты», «встраивать нейросети в процессы». Даже для позиций, которым, как кажется, ИИ не нужен.

Если вы до сих пор не используете нейросети в своей ежедневной работе — вы уже в отстающих. Компании ожидают, что вы умеете ускорять свою работу с ИИ, понимаете, как автоматизировать задачи и повышаете собственную эффективность. И, если вы этого не делаете — вас заменяет кандидат, который умеет с ним работать и делает с ИИ в два раза больше за то же время.

Что делать:

• Освойте инструменты под вашу профессию (ChatGPT, DeepSeek, Midjourney, аналитические нейросети, автоматизация рутины и т.д.). Вот здесь подробно описала тренды ИИ в карьере:
  • Время пересборки карьеры: как ИИ заставляет переосмыслить профессию
• Добавьте это в резюме как конкретные навыки. 
• Приносите на собеседования примеры того, как вы ускорили процессы с помощью ИИ.

3. Закладывайте больше времени на поиск

Закладывайте в 3 раза больше времени на поиск, чем раньше. Реалистичный срок поиска для рядовых позиций — от 3-6 месяцев, для топ-уровня — от полугода и выше.

Что делать:

• Признайте это как факт и перестаньте паниковать на втором или третьем месяце.
• Пересмотрите текущие расходы. Многие продолжают вести прежний образ жизни, ездить в отпуск, чтобы отдохнуть перед новой работой. Это можно делать, если финансовая подушка позволит продержаться без работы 1,5 года и больше. Если нет, то самое время сократить расходы до минимума.
• Найти временную подработку или проектную работу, чтобы компенисировать базовые потребности.

4. Работайте с ожиданиями по зарплате

Рынок изменился — и ожидания по доходу тоже должны быть привязаны к реальности. Завышенные ожидания работают против вас и автоматически исключают вас из воронки. Важно честно ответить себе насколько ваша текущая роль востребована, есть ли у вас конкурентное преимущество перед другими кандидатами.

Что делать:

• Реалистично изучите актуальный рынок зарплат в вашей нише (данные hh, SuperJob, опросы профессиональных сообществ).
• Признайте тот факт, что эпоха «дорогих» вакансий закончилась. Если вам попадаются вакансии от 500 000 руб. и выше, то с большей степенью вероятности это «липовые» вакансиии.
• На собеседованиях аргументируйте свои ожидания через ценность, а не через «мне нужно столько же, сколько было ранее» или «не хочу опускаться ниже своего предыдущего дохода». Это уже не сработает.

5. Смените стратегию: от «количества» к «качеству»

Самая частая ошибка — массовые отклики на все подряд. Перестаньте рассылать 50 откликов в день. Это прямой путь к выгоранию. К тому же это снижает качество отклика. В 2026 году это почти гарантированно ведет к еще более затяжному поиску. Сегодня может сработать только точечная стратегия: под конкретную цель, с четким попаданием в отрасль, продукт компании и требования вакансии. Воронка «чем больше, тем лучше» на таком рынке не работает.

Что делать:

• Отправляйте точечные отклики на вакансии, на которые вы подходите по требованиям.
• На каждый отклик тратьте время на адаптацию резюме.
• Пишите сопроводительное письмо. Оно снова в тренде. Но не шаблонное, а написанное под конкретную вакансию с разбором задач работодателя. Как это сделать:
  • Когда все пишут нейросетью: как составить «живое» сопроводительное письмо
  • Книга «Сразить наповал. #Сопроводительное письмо: как написать о себе ясно и понятно в коротком тексте» (2-е издание)

И последний совет.

Берегите себя!

Длительный поиск — это серьезная психологическая нагрузка. Долгий поиск бьет не только по доходу, но и по самооценке. И это часто становится причиной других ошибок.

Что делать:

• Нормализуйте ситуацию: не воспринимайте происходящее как личную неудачу. Проблема системная, а не «со мной что‑то не так».
• Введите режим: расписание поиска работы (на отклики достаточно выделять 2 раза в неделю), обучения (есть время прокачать навыки работы с ИИ) и отдыха. Без такого расписания выгорание неизбежно.
• Ищите поддержку: профессиональные сообщества, нетворк, карьерный консультант, близкие и друзья.

Вместо вывода

Получить работу стало значительно сложнее. Многие хорошие специалисты сегодня проигрывают не из-за слабого опыта, а из-за того, что продолжают искать работу по старым правилам на новом рынке. Нужно уметь входить на рынок правильно: с сильной упаковкой, ясным позиционированием, рыночными ожиданиями по доходу и пониманием того, что происходит.

Если вы чувствуете, что уже устали от поиска в одиночку, теряете время и не понимаете, что делать дальше — приходите в мою карьерную поддержку. Именно эти задачи решают мои услуги «Продающее резюме» и «VIP-сопровождение поиска работы». Разберем ваш случай, и пройдем этот трудный путь вместе.

Это вторая статья из цикла о рынке труда 2026. Первая часть «Что происходит с рынком труда в России в 2026 году? Почему белым воротничкам придется тяжело?»

Подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить следующие посты.