В первой части «Резюме топ-менеджера больше, чем резюме» вы узнали, какие стратегии использовать для составления продающего резюме для кандидатов, претендующих на управленческие позиции. В следующих частях мы последовательно рассмотрим структуру и основные элементы составления и оформления резюме для руководителей среднего и высшего звена.

Содержание:

Часть II. Резюме для руководителя: структура и основные элементы

Этап II. Написание резюме

• Структура и основные элементы резюме:
  • Персональная информация
  • Заголовок резюме: цель поиска
  • Желаемая зарплата
  • Профиль

Часть III. Резюме для руководителя: структура и основные элементы

• Опыт работы:
  • Описание компании
  • Название должности
  • Карьерный рост
  • Зоны ответственности
  • Ключевые задачи и KPIs
  • Блоки по функциям управления
  • Блоки по профильным навыкам/Hard skills
  • Результаты и достижения
  • Ключевые проекты

Часть IV. Резюме для руководителя: структура и основные элементы

• Высшее образование
• Дополнительное образование
• Языки
• Технические навыки
• Профессиональные качества/Soft skills
• Дополнительная информация (Публикации, награды, звания, семейное положение, хобби и др.)

---

В этой статье я расскажу и покажу, как заполнить первые четыре раздела в резюме: персональная информация, заголовок резюме, желаемая зарплата, профиль.

№1. Персональная информация

• Фамилия Имя
• Контакты
• Возраст
• Фотография
• Примеры оформления

Фамилия Имя

По правилам русского языка необходимо указывать сначала фамилию, а затем имя. Добавлять отчество в резюме необязательно. Тем не менее, если вы знаете, что в компании принято обращаться по имени и отчеству, то стоит добавить отчество. Примеры:

Сорокина Раиса
Иванов Иван Иванович

Контакты

Локация, готовность к переезду. Локация — город проживания или город, в котором вы ищите работу. В идеале, город поиска работы и город проживания должны совпадать. Поэтому, если вы хотите найти работу в другом городе, лучше укажите в резюме именно этот город местом своей локации.
Домашний адрес и станцию метро указывать не надо.

Вот так неправильно:

Проживает: г. Санкт-Петербург
Готов (-а) к переезду: Другие страны, Москва, Ленинградская область, Санкт-Петербург, Псковская область, Новгородская область, Калининградская область

Вот так правильно:

Локация: г. Москва, не готов (-а) к переезду, готов (-а) к командировкам

Локация: г. Москва, готов (-а) к переезду: г. Санкт-Петербург

Место проживания: г. Москва, готов (-а) к релокации

Номер телефона. Номер телефона для связи указывайте только один.

Примеры оформления:

+7 (666) 666-6666
8 666 666-66-66
8 (666) 6666666

Адрес электронной почты. Проверьте свой адрес на соответствие правилам делового этикета. Не рекомендую использовать почту, где в поле адресата указаны имя и фамилия, отличные от ваших. Создайте профессиональный адрес, состоящий из вашего имени и фамилии. Например, ivan_ivanov@somedomain.
В случае, если вы не сможете зарегистрировать электронный адрес с вашими инициалами по причине отсутствия свободных имен, то можно сократить имя/отчество или добавить знаки пунктуации: нижнее подчеркивание _ или точку, но не цифры.
Также не стоит добавлять в резюме корпоративный адрес почты.

Ссылки на социальные сети (по желанию). «Видимый» кандидат имеет небольшие преимущества перед теми, кого невозможно найти в интернете. Поэтому рекомендую вставить ссылку на страницу в социальной сети, где вы наиболее активны и используете ее, как инструмент карьерного продвижения. Не забудьте проверить, как выглядит ваша ссылка, при необходимости измените адрес ссылки.

Вот так плохо:

https://domain/in/раиса-сорокина-bla-bla-bla-34b59587

Вот так хорошо:

https://domain/in/raisa-sorokina

Обязательно сделайте ревизию страницы профиля в соцсети, и убедитесь, что все представлено в соответствии с информацией в резюме.

Ссылку на личный сайт, в котором представлена информация, не соответствующая профилю текущей цели поиска работы – указывать не стоит.

N! B! Слова: «контакты», «адрес», «номер телефона» указывать в резюме необязательно.

Возраст

Возраст или дата рождения (по желанию). Вы имеете право не указывать возраст, так как отбор кандидатов на основании таких параметров, как возраст, пол и внешность считается дискриминацией*.

Формально рекрутеры не должны обращать внимание на возраст кандидата. Тем не менее возрастная дискриминация во многих обществах и культурах продолжает усиливаться. Это обстоятельство, в частности, лежит в основе негативно-пренебрежительного отношения к пожилым людям, как к субъектам, которые не соответствуют установленным критериям и требованиям. Люди старшего возраста — самая уязвимая группа на рынке труда по статистике HeadHunter, причем под старшим возрастом подразумеваются все, кто старше 45. Наличие возрастной дискриминации по последним опросам признают более 80% работодателей.

Есть страны, которые ведут борьбу с эйджизмом. Например, в США соискатель, отправляя резюме будущему работодателю, имеет право не указывать, сколько ему лет. Однако, во многих странах и в реальной жизни дела обстоят по-другому. В России, к сожалению, существует практика указания представителями компаний требований по ограничению возраста кандидата непосредственно в описании вакансии. К тому же чаще всего в устной форме работодатели обозначают рекрутерам свои пожелания по ограничению возрастной планки.

Какой можно сделать вывод? Если ваш возраст не входит в зону риска, то лучше его указать. Если вы находитесь в предпенсионном возрасте, то у вас есть законное право скрыть свой возраст.

* Дискриминация людей по возрасту (эйджизм) в процессе трудоустройства — отклонение работодателем кандидата на основании его возраста. Это проявляется в готовности сотрудничать лишь с теми людьми, кто соответствует заранее установленному критерию возраста.

Фотография

Фотография (по желанию). Однозначного ответа на вопрос: «Вставлять фото в резюме?» — нет. В одних странах принято включать резюме фото, а в других нет. Например, в континентальной Европе фото в резюме — общепринятая практика, а в Австралии, Индии и Великобритании — это совершенно неприемлемо.

Одна часть специалистов по подбору персонала в России придерживается категоричной позиции: «Я в первую очередь обращаю внимание на фото. Нет фото – резюме не смотрю». Другие эксперты в HR сходятся во мнении, что лучше не добавлять фото к резюме, если только это не требуется для позиции, на которую претендует соискатель.

Из практики общения с рекрутерами крупных кадровых агентств, я могу дать совет: если вашей целью поиска работы являются преимущественно российские компании, то фото можно и стоит добавить. Если целью перехода являются международные компании, то не стоит вставлять фото в резюме, если этого не требует работодатель. К тому же, если вы добавите ссылку на соцсеть, то фотографии в вашем профиле будет достаточно.

Если вы все-таки решили вставить фото в резюме, убедитесь, что оно соответствует правилам бизнес-портрета. У вас будет дополнительное преимущество, если вы подойдете к выбору фото серьезно. Эффект, производимый фото, отличается от эффекта содержания резюме тем, что относится прежде всего к эмоциональному первому впечатлению. Принстонский университет провел исследование, в котором говорится, что разные фотографии одного и того же человека оставляют совершенно разные первые впечатления.

Вот важные характеристики фото бизнес-категории: компетентный, влиятельный, уверенный, заслуживающий доверия, дружелюбный и добрый. Выглядеть компетентным (то есть умным и способным, что будет подтверждать, что вы умеете делать свою работу) – это первое, на что вам следует обратить внимание. К сожалению, если вы не будете выглядеть компетентным, уверенным и влиятельным кандидатом на своей фотографии, вряд ли вас всерьез рассмотрят на какую-либо престижную должность с высокой заработной платой. Выглядеть компетентным и влиятельным – это также обязательное условие для любого изображения в LinkedIn или другой социальной сети.

Рекомендую придерживаться следующих правил при фотосъемке, чтобы произвести впечатление профессионала в резюме:

• Смотрите прямо (анфас), не наклоняйте голову в сторону (при съемке — в камеру). Тем самым вы будете поддерживать визуальный контакт с читателями резюме.
• Улыбайтесь, но избегайте слишком смешного выражения лица. Небольшая улыбка позволит вам выглядеть более доброжелательным и открытым человеком.

N! B! Качество фото очень критично. Если нет хорошего бизнес-портрета, лучше оставить резюме без фото.

Оптимизация фото. Фото в резюме может работать и против вас, так как HR-менеджеры в крупных корпорациях фильтруют резюме, используя ATS. Это приложение, которое сканирует резюме по ключевым словам, а добавление фото может затруднить этот процесс. Поэтому нужно использовать оптимизированный шаблон резюме для ATS.

Во-первых, перед тем, как добавить фото в резюме – обязательно уменьшите размер изображения.
Используйте специальные программы для обработки фотографий. Проверьте, чтобы при оптимизации фото не потеряло качества.

Во-вторых, для добавления фото в резюме используйте функцию Word «Вставка фигуры». Путь, как вставить фото в резюме: «Вставка» — «Фигуры» — «Прямоугольник» — «Нарисовать прямоугольник без контура» — «Заливка фигуры» — «Рисунок».

Полезные ресурсы для обработки фото:

• Уменьшить размер фото без потери качества можно на сайте imagecompressor.com/ru.
• Удалить или изменить фон на фото можно на сайте remove.bg/ru.
• Проверить свое фото на соответствие характеристикам фото бизнес-категории для резюме можно на сайте photofeeler.com.

Примеры оформления

Примеры без фото (для полного просмотра кликните на изображение)

Иванов Иван

г. Москва, готов к командировкам | +7 (555) 555-5555 |  ivanivanov@somedomain 

---

---

---

Примеры с фото

---

№2. Заголовок резюме: цель поиска

Заголовок — это обязательный раздел в самом начале резюме, который подтверждает четкое видение соискателем своей цели. Цель поиска – название позиции, которую вы хотите получить. Желаемая должность в идеале должна совпадать с карьерным позиционированием кандидата и определять содержание всего резюме.

Чаще всего бывает так, что на рынок труда выходят соискатели, которые не понимают, как работает скрининг резюме на первом этапе отбора. Вот их основное возражение: «Считаю, что в резюме не имеет смысла выносить в шапку потенциально-желаемую позицию. Цель поиска – это всего лишь декларация о намерениях. Уверена, что это не имеет значения, те, кому это нужно, будут детально изучать содержание и сами определят, какую работу мне могут предложить».

Хочу вас огорчить. Те, кому это нужно, – это вы – владельцы резюме. Вашей целевой аудитории этим заниматься не нужно. Изучать содержание резюме и определять ваши намерения на этапе отбора никто не собирается. Рекрутеры просят указывать конкретную цель поиска. Они хотят видеть точные вводные данные для отбора: название позиции, название отрасли и название специализации. Им это помогает сразу определить, насколько соответствуют ожидания кандидата условиям по открытой вакансии. Поэтому ваша задача в этом разделе дать ясное представление о том, на какую позицию вы претендуете, в какой отрасли и в каком направлении вы хотите работать.

Есть и такие кандидаты, которые указывают в резюме несколько целей разного уровня, в разных направлениях и сферах без указания ключевой отраслевой экспертизы. Это самая распространенная ошибка. Например, (это плохие примеры)

• Директор по продажам/Директор по маркетингу/Коммерческий директор

• Финансовый директор/Заместитель финансового директора/Директор по экономике и финансам

• Генеральный директор/Заместитель генерального директора/Исполнительный директор/Коммерческий директор

• Финансовый директор/Операционный директор/Инвестиционный директор

• Финансовый аналитик/Инвестиционный аналитик/Бизнес-аналитик

• Директор по маркетингу/Руководитель digital-направления/Генеральный директор диджитал агентства

Мне часто задают вопросы вот такого плана:

«Могу ли я откликнуться своим резюме финансового директора на вакансии: руководителя финансового отдела, финансового учета; руководителя планово-аналитической группы, главного менеджера управления по экономике и финансам и т. п. или мне нужно будет новое резюме? Ведь мой предыдущий опыт полностью закрывает требования по всем перечисленным позициям».

«Могу ли я указать в резюме несколько должностей в качестве целей поиска? Например, генеральный директор и заместитель генерального директора?»

Ответ очевиден, если ищут генерального директора, зачем им нужен заместитель, если ищут финансового директора, зачем им нужен главный менеджер управления по экономике и финансам. Вы можете искать работу операционным директором в производстве электрооборудования, а можете искать работу операционным директором в здравоохранении или банковской сфере. Это будут разные цели с разными критериями отбора по отраслевым и функциональным компетенциям.

Такие ошибка прежде всего говорит об отсутствии карьерной стратегии у кандидата. Многообразный опыт и неверное карьерное позиционирование мешают руководителям в поиске нового места работы. Мы уже разобрали в первой части этой серии статей, какие стратегии использовать для решения этой проблемы: Резюме топ-менеджера: 3 стратегии продающего резюме для руководителей высшего звена.

Мой совет: Создайте одно резюме для вашей приоритетной цели поиска в настоящее время, отталкиваясь от решения текущей проблемы, а не от своего профессионального бэкграунда. Продающее резюме – резюме, созданное под конкретную цель. Если у вас нет цели, то создать продающее резюме у вас не получится. В таком случае ваше резюме будет универсальным, что делает его неконкурентоспособным на рынке труда.

Вывод: Цель поиска – это позиция, которую хочет получить соискатель. Цель определяет содержание всего резюме. Цель поиска – это главный элемент резюме, под который создаются остальные разделы. Поэтому цель поиска – первична, а содержание – вторично.

N! B! Не описывайте в разделе «Цель поиска» свои пожелания к работе. Не нужно использовать шаблонных фраз типа: (это плохие примеры)

«Цель — найти компанию, в которой я смогу реализовать свой потенциал с максимальной пользой как для компании, так и для себя».

«Пожелания к новой работе: Хотелось бы работать в финансово-стабильной компании. Приветствуется ясная и чёткая постановка целей и задач, здоровая эмоциональная атмосфера в коллективе, социальные гарантии, возможность обучения».

«Ожидания и цели: Хотел бы работать в компании, в которой я смогу применить на практике и развить свои профессиональные качества. Хочу помогать компании развиваться, одновременно совершенствуя свои навыки. Готов к изучению новых направлений деятельности».

«Цель: Соискание должности директора для работы с интересными проектами и возможностью развиваться».

«Поиск интересной работы со сложными задачами, требующей самоотдачи и проактивности в развивающейся и современной кампании».

«Моя цель — кардинальная смена деятельности, поиск работы в успешно развивающейся компании».

«Получение работы в стабильно и развивающемся бизнесе с четкой стратегией и значительной ролью ИТ в составе услуг компании».

«Поиск работы с возможностями по реализации амбициозных планов и инициатив, сложных и масштабных проектов развития, создания инноваций в профессиональной управленческой команде, открытой для сотрудничества и обмена опытом в интересах компании».

«Цель: значимая позиция в области управления финансами предприятия».

«Ищу должность руководителя в сфере HR, где мой десятилетний опыт обеспечит повышение продуктивности всего персонала организации».

«Заинтересована в развитии в области эстетической медицины, фармацевтики или образования».

«Желание реализовать свои амбиции, иметь возможность реализовать свои идеи, привнести свой опыт в развитие бренда»

Такие клише никто всерьез уже не воспринимает. А теперь рассмотрим хорошие примеры.

Рекомендации по заполнению и оформлению заголовка резюме

Способ №1. Одна-две строчки с разделителями. Например,

Директор по продажам • FMCG • Продуктовый ритейл • B2C рынок • Работа с федеральными сетями

Финансовый директор • Строительство | Аренда | Продажа коммерческой недвижимости

Директор ИТ-департамента в банке • Инфраструктура • ЦОД • Информационная безопасность

Менеджер IT-проектов в банке (Разработка ПО)

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG, Food)

Управляющий кредитным офисом (Банки)

Директор строительных проектов (Нежилое строительство)

Операционный директор | Производство промышленного оборудования

Генеральный директор производственного предприятия • Химическая промышленность • Нефтегазовый сектор

Директор по ИТ (Внедрение ИТ-систем управления в строительных и инжиниринговых компаниях)

Директор по продукту в ИТ | Облачные технологии

Коммерческий директор (Медицинское оборудование)

Способ №2. Несколько строчек с разбивкой на должность, специализация и сферу. Например,

Цель: Управляющий директор корпоративного бизнеса
Специализация: Управление продажами банковских продуктов корпоративным клиентам сегмента крупного и среднего бизнеса в филиальной банковской сети в отраслях: розничная и оптовая торговля, нефтегазовый сектор, золотодобывающая отрасль, угольная и деревообрабатывающая промышленность.
Сфера: банки, сегмент корпоративного бизнеса

№3. Желаемая зарплата

Как рассчитать правильно свой запрос по зарплате? Какую цифру указывать в резюме: минимальную, идеальную, амбициозную или золотую середину? И нужно ли вообще указывать свои ожидания в резюме руководителя?

С одной стороны, рекрутеры советуют включать размер ожиданий по доходу. Они хотят сразу отсекать кандидатов, которые не проходят по уровню дохода. Обозначая цифру, вы облегчаете работу специалистам по отбору. С другой стороны, для соискателей добавление цифры в резюме не является наилучшим решением. Размер зарплаты может лишить вас шанса получить приглашение на собеседование. Почему? Если указать зарплату выше рыночной, то существуют значительные риски не пройти первичный отбор по резюме. Если установить границу ниже цены, которую предлагает рынок труда, то это может интерпретироваться следующим образом: у кандидата низкий уровень профессиональных компетенций, либо он готов согласиться на любую работу по причине длительного неуспешного поиска работы.
Поэтому лучше не указывать в резюме ожидания по зарплате.

Тем не менее вам нужно определить средний диапазон своей текущей рыночной стоимости. И понять, насколько ваши ожидания по зарплате соответствуют рынку. Вы можете встретить вакансии, в которых требуется указать ожидания по зарплате в сопроводительном письме. И в таком случае вам все-таки придется написать конкретные цифры в сопроводительном письме. Если вы давно не выходили на рынок, то вероятнее всего вам понадобится консультация по этому вопросу.

№4. Профиль

Профиль – это заявление о личном бренде, краткое описание профессионального бэкграунда кандидата, которое подчеркивает наиболее ценные компетенции в отрасли, профессии и специализации. Именно в этом разделе стратегия карьеры превращается в стратегию личного бренда. Существуют и другие названия этого раздела: «Обо мне», «Общие сведения», «Ключевые компетенции», «Заявление о личном бренде».

Также заявление о личном бренде можно назвать уникальным торговым предложением (УТП, от англ. Unique Selling Proposition, сокр. USP) или ценностным предложением (Value Proposition, сокр. VP). О ценностном предложении можно говорить, когда опыт кандидата соответствует требованиям и желаниям работодателя, и тогда происходит совпадение между тем, что вы делаете и что хотят работодатели. Наличие такого предложения в резюме демонстрирует нанимающей стороне отличительные сильные стороны кандидата. Другими словами раздел «Профиль» — это ясное и простое изложение преимуществ, которые получат работодатели, если возьмут вас на работу. Его цель – обозначить ключевую уникальную ценность вашего опыта на рынке.

Вы можете не осознавать, что у вас есть собственная уникальная история карьеры. Но, она у вас точно есть. В основе заявления о личном бренде лежит ваше карьерное позиционирование на рынке труда. Если вы внимательно прочитали статью Карьерное позиционирование: взгляд с парадигмы нанимающей стороны, ответили на вопросы теста «Сам себе карьерный консультант» и выполнили кейс «Поиск ключевых слов», то вы уже знаете, в чем заключается ваш личный бренд: какие навыки, знания и опыт вы можете предложить в своей профессиональной области работодателю.

Профиль — это также интересный раздел с точки зрения изучения портрета соискателя. Он демонстрирует истинное лицо владельца резюме. По информации, содержащейся в профиле, можно определить как общую культуру соискателя, так и его навыки письменной деловой коммуникации. Поэтому, перед тем, как приступить к составлению заявления о личном бренде, давайте разберем, какие ошибки допускают соискатели. Чаще всего в этом разделе можно встретить две крайности.

Одна крайность: слишком много пафоса, содержание текста напоминает панегирик хвалебного содержания. Амбиции – это хорошо, но слагать дифирамбы в свою честь в резюме – плохо. Особенно, если эта похвала не подкреплена фактами.

Вторая крайность – слишком много слов и предложений, не связанных по смыслу. Кандидаты чаще всего выражают свои мысли в аморфной форме посредством нелинейности и оборванности синтаксиса, нарушая всякие логические и причинно-следственные связи. Такое описание называют потоком сознания. Также в этом вопросе хочу обратить ваше внимание на такое понятие как «уместность речи». Уместность речи подразумевает знание закономерностей употребления языковых средств в определенном стиле языка, знание стилистической системы языка, и это позволяет пишущему найти соответствующий способ выражения передачи информации. Трудно представить, что движет людьми, когда они редактируют этот раздел. Включать внезапные ассоциации, которые причудливо и нелогично переплетаются в бессвязный набор слов, уже считается вполне нормальным явлением. Поэтому я рекомендую очень серьезно подойти к описанию этого раздела в резюме для руководителя.

Алгоритм составления раздела «Профиль»

Вот вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы раскрыть и идентифицировать свою уникальную ценность на рынке труда:

• В чем заключается ваша отраслевая экспертиза? Вот маркеры для ответа:
  • индустрия, в которой у вас больше всего опыта за последние 10 лет;
  • на каких географических рынках и сегментах рынка вы работали (B2B/B2C/B2G);
  • тип продукта/услуг;
  • каналы и рынки сбыта.
• В каких компаниях вы работали? Вот маркеры для ответа:
  • известные компании, в которых вы работали и на каких позициях; максимальный оборот компании в руб./$;
  • структура управления;
  • количество сотрудников в подчинении;
  • с какими ключевыми контрагентами вы работали.
• Чем вы известны в профессиональном или отраслевом сообществе? Вот маркеры для ответа:
  • какую сеть контактов вы имеете?
  • в какие рейтинги входите?
  • какие звания, награды, дипломы у вас есть?
• Какие пять характеристик лучше всего описывают вас, как профессионала своего дела? Укажите те стороны вашей квалификации, которые входят в топ-5 требований работодателей, которые вы определили после выполнения кейса «SWOT-анализ компетенций». Обратите внимание, что это должны быть специализированные профильные навыки, которые необходимы для выполнения задач в определенной деятельности. Выбирайте экспертизы, которые напрямую связаны с вашей профессией, сферой или специализацией. Вот маркеры для ответа:
  • отраслевые и продуктовые компетенции;
  • функциональные компетенции;
  • управленческие компетенции;
  • технические навыки, опыт работы с технологиями; опыт управления проектами по трансформации бизнеса и т. д.;
  • другая экспертиза по специализации работы.

Теперь давайте посмотрим, как может выглядеть этот раздел в резюме.

Правила написания и оформления раздела «Профиль»

1. Профиль пишется от третьего лица. Например,

Было от первого лица (неправильно):

• Могу организовать оптимальную логистическую схему доставки и разработать новые логистические решения по грузоперевозкам.
• Знаю основы организации перевозок и расчета их себестоимости; требования к оформлению товарно-транспортной документации.
• Владею навыками «чтения» и составления инвойсов и упаковочных листов.

Стало от третьего лица (правильно):

• 5+ опыт организации оптимальной логистической схемы доставки и разработки новых логистических решений по грузоперевозкам.
• Знание основ организации перевозок и расчета их себестоимости; требований к оформлению товарно-транспортной документации.
• Владение навыками «чтения» и составления инвойсов и упаковочных листов.

2. Не используйте личные местоимения: я, мне, мой, мои. Замените их также предложениями от третьего лица. Например,

Было:
У меня 15 лет опыта работы с реализацией множества маркетинговых идей в различных отраслях, которые успешно были реализованы на практике.
Стало:
15+ опыт работы реализации множества маркетинговых идей в различных отраслях, которые успешно были реализованы на практике.

3. Раздел может быть оформлен в виде маркированного списка, состоящего из коротких абзацев (2-5), выделенных полужирным шрифтом. Вот как может выглядеть этот раздел в резюме:

Начальник кредитного управления (банки)

10+ опыт работы в финансово-инвестиционной сфере, в т. ч. на управленческих позициях 5 лет. Опыт реализации инвестиционных проектов, повышения доходности кредитного портфеля. Умение структурировать сложные проектные сделки, принимать кредитные решения, эффективно выстраивать кредитные процессы и достигать максимальной доходности при приемлемых уровнях риска.

Примеры заявлений о личном бренде в резюме руководителя

Главный бухгалтер
6+ опыт работы на должности главного бухгалтера и заместителя главного бухгалтера в оптовой торговой компании. Опыт ведения учета для 10 юридических лиц. Опыт построения и контроля бухгалтерского учета.
Успешный опыт прохождения налоговых проверок (камеральных и выездных), аудиторских проверок.
Глубокие знания российского бухгалтерского учета и налогового законодательства, опыт составления отчетности по стандартам МСФО и трансформации РСБУ в МСФО.
Опыт участия в проектах по внедрению автоматизации бухгалтерии в 1С.

Директор по маркетингу
5+ опыт работы на позиции директора по маркетингу в сфере информационных технологий и комплексной системной интеграции. Значительный опыт работы по выводу и продвижению новых продуктов и услуг.
Опыт разработки маркетинговой коммуникации, реализации рекламных ТВ и Digital кампаний, разработки и создания бренд-бука.
Наличие успешно реализованных проектов по укреплению и развитию бренда: ссылка на портфолио проектов [адрес ссылки].

Генеральный директор
20 лет опыта управления всеми службами производственной компании, в том числе крупными промышленными и уникальными отраслевыми инвестиционными проектами. Основные направления деятельности: металлургия и горнодобывающая промышленность.
Ключевые компетенции: разработка и реализация стратегии развития предприятий, обеспечение прозрачности финансово-хозяйственной деятельности предприятий, реализация проектов по повышению операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов), экспертиза инвестиционных проектов.

Директор юридического департамента
• 15+ опыт работы директором юридического департамента в международной строительной компании с холдинговой структурой, в т. ч. на позиции Legal Business Partner. В рейтинге топ-5 лучших внутренних юристов компаний — The GC Powerlist: Russia 2021.
• Обеспечение юридического сопровождения всех направлений деятельности компании, защиты коммерческих интересов, правового сопровождения ВЭД. Опыт построения новой структуры юридической службы с учетом новых направлений и потребностей бизнеса. Практические знания в области судебных разбирательств гражданского, экспертные знания административного, корпоративного, арбитражного, налогового и валютного законодательства.
• Умение предвидеть возможные правовые риски и предлагать пути их минимизации; разбираться в сложных нестандартных правовых ситуациях и находить оптимальные решения.

Директор по e-commerce
5+ опыт e-commerce проектов в продуктовых ритейлерах с оборотом онлайн-продаж 100+ млн руб. в месяц. В наличии успешно реализованные проекты с бюджетом от 200 тыс. до 5 млн руб.: ссылка на портфолио проектов [адрес ссылки].
Ключевые компетенции:
• Опыт разработки и успешной реализации маркетинговой стратегии.
• Опыт открытия розничных магазинов разных форматов с нуля.
• Опыт применения на рынке инновационных инструментов маркетинга и рекламы.
• Анализ эффективности маркетинговой активности и ее оптимизация, умение определять перспективные и приоритетные направления развития: розница, опт, дилеры, интернет.
• Управление эффективностью сайтов.
• Управление рекламными кампаниями в digital канале.

Директор по ИТ
16+ опыт управления ИT-подразделениями: разработка ПО, тестирование, внедрение, техническая поддержка, системная интеграция, системное программное обеспечение, управление комплексными ИT-проектами.
10+ опыт управления масштабными ИT-проектами в российских и международных компаниях c географически распределенной структурой на позициях: CIO, директор ИT-проектов.
5+ опыт управления полным циклом разработки ИT-продуктов и реализации ИT-решений для банков и финансовых компаний от инициализации до перевода в промышленную эксплуатацию в следующих направлениях: полный цикл разработки/внедрения нового ПО, разработка/запуск ИT-продуктов с нуля, выстраивание/усовершенствование инфраструктуры, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов.
Ключевые направления: ИТ-стратегия и архитектура, трансформация ИТ-функции, реализация программ развития и внедрение системы инновационных технологий в эксплуатации IT-инфраструктуры, управление корпоративными ИТ-системами, техническая поддержка пользователей, реализация глобальных и локальных ИТ-проектов под задачи бизнеса, поддержка и развитие приложений.

Директор по продажам (e-commerce)
• 12+ опыт работы в e-commerce, в т. ч. 7+ опыт с маркетплейсами и 5+ опыт в интернет-маркетинге и трейд-маркетинге в продуктовых ритейлерах с оборотом онлайн-продаж 100+ млн руб. в месяц. Штат команды под управлением – 50 человек. Ответственность за выполнение планов по прибыли, обороту и доходности.
• Ключевые компетенции: формирование и внедрение коммерческой политики; управление эффективностью сайтов, управление рекламными кампаниями в digital канале; построение работы через интернет-магазин с нуля, подключение новых маркетплейсов, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов; разработка KPI; формирование индивидуальных условий и схем работы с ключевыми маркетплейсами; разработка схемы логистики доставки продукции до площадки.
• В портфолио успешно реализованные проекты с бюджетом от 500 тыс. до 8 млн руб., кейсы по формированию и реализации стратегий по развитию бизнеса компаний в on-line канале (интернет-магазин и marketplace). Ссылка на портфолио проектов: [адрес ссылки].
• В наличии собственная сеть контактов ЛПР крупных интернет-гипермаркетов и интернет-магазинов.

Директор по корпоративным коммуникациям и PR
15 лет опыт руководства корпоративными коммуникациями, связями с общественностью, аналитикой данных.
Ключевые задачи:
• Повышение осведомленности клиентов, вовлечение потребителей и потенциальных клиентов за счет максимального использования мультимедийного микса, включая традиционную и цифровую медийную рекламу, ретаргетинг, SEO, SEM.
• Формирование лидерства в отрасли за счет налаживания прочных отношений с клиентами.

Директор маркетингового агентства
5+ опыт руководства медиаагентством и управление проектами/кампаниями цифрового маркетинга для клиентов в отраслях: FMCG, медицина и фармацевтика для 15 брендов, включая [Бренд #1], [Бренд #2], [Бренд #3] и [Бренд #4]. Опыт управления маркетинговым бюджетом в размере 450 млн руб.
Специализация: Реклама и продвижение, Интернет-маркетинг, Маркетинг в социальных сетях, Ретаргетинг, Исходящий и партнерский маркетинг.
Эксперт по разработке стратегического маркетингового направления для обеспечения взрывного роста на рынке. Анализ тенденций рынка, сотрудничество с клиентами в разработке продуктов и услуг для создания портфелей брендов и стратегий выхода на рынок. Использование методов сегментации и конкурентного позиционирования. Опыт разработки медиапланов, маркетинговых стратегий и надежных многоканальных маркетинговых решений, методов проверки эффективности по всем медиаканалам.
Опыт разработки и внедрения стратегических интегрированных планов коммуникаций. Опыт работы в отделах редактирования, производства видео, тиражирования и цифровых технологий.
Выполнил задачу при найме: сформировал крупные партнерские отношения, задействовал ключевые сегменты и создал высокопроизводительную команду для проведения мощных мультиплатформенных кампаний.
Достижения:
• Добился успеха на рынке электронной коммерции в странах СНГ и вывел компанию на первое место. Компания в течение 5-ти лет оставалась лидером на рынке. Рост оборота +500 млн руб. за 2 года.
• Выручка от продаж рекламы составила 20 млн руб., что на 5 млн руб. превышает ожидания по выручке в 2018 году.
• Сокращение на 34% затрат на кампании за счет проведения анализа и тестирования медиа-моделей.
• Награда от журнала [Название] за продвижение [Название бренда].

Секреты успеха:
► Максимальная рентабельность инвестиций по всем маркетинговым каналам: социальные сети, контент-маркетинг, программная реклама, радиотелетрансляция, SEO, SEM, печатные публикации, информационные бюллетени, прямой маркетинг, решения для баз данных, мобильные приложения, рассылка электронной почты, медийная реклама, кампании с оплатой за клик (PPC), веб-сервисы, партнерства и платные интегрированные медиапланы.
► Эффективность маркетинговых кампаний: повышение прибыльности, показателей воронки, стратегии бренда и использования технологий, использование решений веб-аналитики и автоматизации маркетинга.

N! B! Обратите внимание, что приведенные выше примеры были составлены под конкретные цели поиска на базе определенного профессионального бэкграунда кандидатов. Поэтому будет неправильно использовать их в качестве образца ключевых компетенций с точки зрения отбора на другие цели. Выполнение кейса «Поиск ключевых слов для резюме» обеспечит вам наилучший результат по отбору ключевых компетенций для заявления о собственном личном бренде.

Теперь, когда у вас есть понимание, как сформулировать уникальное ценностное предложение в самом начале резюме, его нужно подкрепить фактами в следующих разделах. Чем больше весомых аргументов и доказательств, подтверждающих ваше заявление о личном бренде, вы предоставите в своем резюме, тем лучше. Разберем, как это реализовать на практике в следующих статьях.

Когда я работаю над резюме для своих клиентов, моя ключевая цель состоит в том, чтобы определить и подчеркнуть в резюме их уникальную ценность и конкурентоспособность. Ведь одним из главных индикаторов продающего резюме является демонстрация полезности и ценности кандидата для работодателей. Это то, что отличает вас от другого кандидата с таким же опытом и с таким же образованием, как у вас. Если вы сомневаетесь, что сможете самостоятельно создать эффективное продающее резюме, воспользуйтесь помощью профессионального копирайтера по созданию бренда в резюме.