В первой части «Резюме топ-менеджера больше, чем резюме» вы узнали, какие стратегии использовать для составления продающего резюме для кандидатов, претендующих на управленческие позиции. В следующих частях мы последовательно рассмотрим структуру и основные элементы составления и оформления резюме для руководителей среднего и высшего звена.

---

---

Содержание:

Часть III. Резюме для руководителя: опыт работы

1. Описание компании
2. Название и адаптация должности под цель поиска
3. Карьерный рост
4. Ранняя карьера
5. Зона ответственности и KPIs
6. Цели и ключевые задачи
7. Функции и обязанности
8. Результаты и достижения

Часть IV. Резюме для руководителя: структура и основные элементы

1. Высшее образование
2. Дополнительное образование
3. Языки
4. Профессиональные навыки (Hard skills)
5. Профессиональные качества (Soft skills)
6. Дополнительная информация (Публикации, награды, звания, семейное положение, хобби и др.)

---

В третьей части я расскажу и покажу, как заполнить один из самых важных разделов в резюме «Опыт работы». Мы подробно разберем следующие вопросы:

• как описывать компании, в которых вы работали;
• как адаптировать занимаемые должности в компаниях под цель поиска;
• как показать карьерный рост;
• как показать раннюю карьеру в резюме;
• как определить зону ответственности, ключевые задачи и KPIs;
• как разбить функции по блокам управления и профильным навыкам;
• как продемонстрировать свои результаты и достижения.

Как заполнить раздел в резюме для руководителя «Опыт работы»

1. Описание компании

Перед тем, как перейти к описанию опыта работы, подчеркните значимость компаний, в которых вы работали, добавив их описание по предложенной структуре.

План описания компании

• Название компании.
• Сайт.
• Сфера компании, основные направления деятельности, основные области специализации, рынки, продукт.
• Масштаб компании – штат сотрудников, годовой оборот, доля рынка.
• Локация, география: филиалы, представленность в других городах и странах.
• Достижения компании (показатели, рейтинги, награды). Это могут быть общие финансовые показатели: объем поставок, размер производства, годовой оборот, приобретение займа (ссуда на покупку активов другой фирмы и др. более конкретные виды операций), крупные слияния и поглощения и др.

Примеры:

Годовой оборот 290 млн руб. Штат 1000+. 30% научных разработок в России.

Входит в ТОП-3 производителей слабоалкогольных и алкогольных напитков.
Доля на рынке России 30%.
Годовой оборот 700 млн руб. Штат – 2000+.
1-ое место в рейтинге «Лучший поставщик года -2020».

Входит в Топ-50 российских банков. Направления: розничный, корпоративный и инвестиционно-банковский бизнес.
Занимает 2-е место в области потребительского кредитования.

Международный концерн, лидер мирового рынка компрессорной техники.
Представлен в 170 странах, 35 000 сотрудников.
В списке Forbes Top-100 инновационных компаний.

Мировой производитель листового стекла и специализированной стекольной продукции.
Входит в рейтинг 100 лучших предприятий промышленности строительного комплекса России.

N! B! Если компания небольшая или стартап, но работает с крупными иностранными/российскими компаниями, или продает продукцию известных брендов, обязательно добавьте эту информацию. Это не только значительно усилит восприятие компании, но и будет ценным ключевым словом для поисковой оптимизации резюме. Вот как это может выглядеть в резюме:

[Название компании] (лизинговый партнер BMW, Mercedes-Benz, Audi, Honda).

2. Название и адаптация должности под цель поиска

Совет #1. Расшифруйте должности, включающие аббревиатуры и переведите иностранные слова на русский язык. Например,

Совет #2. Если название вашей должности в трудовой книжке не соответствует общепринятым стандартам, вы можете найти им замену. В случае, когда содержание вашей работы соответствует более высокому уровню позиции, то рекомендую поднять уровень позиции и изменить название занимаемой должности. Этот совет в большей степени касается сотрудников, которые работали в западных компаниях. Так, например, должность «региональный менеджер» в крупных транснациональных компаниях можно приравнять по уровню к должности «директор по продажам» или «коммерческий директор» в российских компаниях.

Совет #3. Адаптируйте название должности под цель поиска. Есть список позиций, которые не отображают информацию о профессии кандидата. Например: «руководитель», «начальник», «менеджер», «директор», «специалист» и т. п. Согласитесь, что не существует таких профессий, как «руководитель отдела», «руководитель направления», «менеджер отдела», «руководитель службы», «управляющий», «заместитель начальника департамента», «начальник управления», «управляющий директор дирекции», «руководитель Центра», «руководитель сектора», и т. д. Это всего лишь слова-маркеры, которые указывают на уровень позиции в структуре штата определенной компании. Чтобы вас могли правильно идентифицировать к той или иной профессии, обязательно добавляйте функциональность. Например,

Было:
Руководитель управления
Стало:
Руководитель управления финансового контроля и управленческой отчетности
Руководитель технологического управления SAP

Было:
Руководитель Центра
Стало:
Руководитель Центра отраслевой юридической экспертизы и сопровождения бизнеса

Было:
Директор департамента
Стало:
Директор департамента судебной работы (суды общей юрисдикции)

Было:
Начальник отдела
Стало:
Начальник отдела правовой методологии

Было:
Начальник отдела
Стало:
Начальник отдела по развитию корпоративных клиентов (ИТ, B2B/B2G Продажи)

Было:
Руководитель департамента управления проектами
Стало:
Руководитель департамента управления строительными проектами в нефте-газовом секторе

Было:
Ведущий консультант
Стало:
Ведущий консультант департамента управленческого консалтинга

Было:
Руководитель проектов
Стало:
Руководитель проектов по оптимизации бизнес-процессов (банки)
Руководитель инвестиционных проектов (консалтинг)
Руководитель строительных проектов (коммерческая недвижимость)

3. Карьерный рост

Предыдущий опыт в резюме должен отражать стабильную и понятную историю карьерного роста. Например, идеальный карьерный рост выглядит так: финансовый аналитик ► финансовый контролер ► финансовый менеджер ► заместитель финансового директора ► финансовый директор. Однако, далеко не у всех в наличии эталонная восходящая карьерная траектория.

Карьерный путь в одной компании может выглядеть как вертикальное продвижение от стажера до топ-менеджера, так и горизонтальное — от смены специализации и направления работы до смены профессии. Продвижение по карьерной лестнице внутри компании – хороший способ продемонстрировать, что кандидат был одним из лучших сотрудников. Как это можно сделать?

Способ #1. Вертикальное продвижение от одной должности к другой или горизонтальное продвижение в одной компании в разных отделах. Соблюдайте принцип обратного хронологического порядка, перечисляя все позиции, начиная с последней должности. Например,

Занимаемые позиции:
• Финансовый консультант департамента консалтинга, 2015 по наст. время
• Аудитор департамента банковского аудита, 2012 — 2015
• Стажер отдела внутреннего аудита, 2011 – 2012

Способ #2. Новые зоны ответственности, территории, расширение функционала, участие в проектах и т. д. Например,

Назначения:
• Заместитель Председателя Совета Директоров «ХХХ», 2018 – по наст. время
• Конкурсный управляющий «YYY», 2017 – 2018

По итогам 3-х лет работы получил продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами с новой зоной ответственности — регион Урал.

4. Ранняя карьера

У соискателей с большим опытом возникает вопрос такого плана: как перечислить все компании, в которых они работали и уместить это на 2-3-х страницах резюме. Главное состоит не в том, чтобы скопировать записи из трудовой книжки и в строгом соответствии перенести их в резюме, а в том, чтобы включить только тот опыт, который относится к текущей цели поиска работы.

Разве не лучше обойтись без детального описания или упоминания об опыте работы, который не имеет никакого значения для новой цели? И тем самым использовать освободившееся место для навыков и результатов, которые в первую очередь ищут специалисты по подбору персонала. К тому же любой рынок стремительно развивается, и прошлый опыт пятилетней давности сейчас уже менее ценен. Именно по этой причине не стоит слишком подробно описывать начальные этапы карьеры и те компании, которые не имеют прямого отношения к позиции, на которую вы претендуете. Прошлое оставьте в прошлом. Такой подход не только решает проблему с сокращением резюме до нужного количества страниц, но и делает ваше резюме продающим.

N! B! Приоритизируйте места работы. Самый актуальный опыт для отбора по резюме — последние 3-5 лет. Больше всего HR интересуют последние два места работы. Поэтому акцентируйте внимание на свежий опыт и не включайте слишком подробное описание начальных этапов карьеры. Достаточно будет указать название компании и занимаемые позиции. Например,

Ранняя карьера в одной компании:

[Название компании]:

• Начальник отдела розничных продаж и клиентского обслуживания, 10/2014 – 12/2017
• Ведущий менеджер по прямым продажам, 07/2012 – 10/2014
• Менеджер по прямым продажам, 03/2009 – 07/2012
• Специалист по привлечению корпоративных клиентов, 02/2006 – 03/2009

Ранняя карьера в разных компаниях:

• [Название компании], Начальник отдела розничных продаж и клиентского обслуживания, 10/2014 – 12/2017
• [Название компании], Ведущий менеджер по прямым продажам, 07/2012 – 10/2014
• [Название компании], Менеджер по прямым продажам, 03/2009 – 07/2012
• [Название компании], Специалист по привлечению корпоративных клиентов, 02/2006 – 03/2009

Итак, подведем итоги. Какой опыт работы можно не включать в резюме? Во первых, нерелевантный опыт работы в компаниях в контексте к текущей цели поиска. Во-вторых, непродолжительные по времени (менее 6 месяцев) места работы, не имеющих отношения к цели поиска. И в-третьих, не описывать подробно самый ранний и устаревший опыт работы, даже если он имеет отношение к текущей цели поиска.

Перед обязанностями и достижениями можно добавить два блока «Зона ответственности и KPI» и «Цели и ключевые задачи». Это необязательные разделы, но именно наличие такой информации в резюме выделяет кандидатов от других соискателей со схожей карьерой и аналогичным опытом работы. К тому же это сразу показывает потенциальному работодателю, что перед ним кандидат-перформер.

5. Зона ответственности и KPI

Совет #1. Не используйте в описании зон ответственности обобщающие слова.

Пример #1. Вот так плохо.

Зона ответственности: Курирование всех сторонних брендов Компании.

Как вы видите, в такой формулировке нет информации о том, сколько и каких брендов? Правильно будет указать число и название каждого бренда. Вот так хорошо.

Зона ответственности: Курирование 5 сторонних брендов Компании: [Бренд #1], [Бренд #2], [Бренд #3], [Бренд #4], [Бренд #5].

Пример #2. Вот так плохо.

Зона ответственности: Выполнение планов продаж и KPIs по каждому направлению.

Непонятно по каким направлениям работает кандидат. Укажите конкретную информацию о каждом направлении и KPIs. Вот так будет выглядеть более содержательно.

Зона ответственности: Выполнение планов продаж по 3-м направлениям: [Направление #1], [Направление #2], [Направление #3]. KPIs: [KPI #1], [KPI #2], [KPI #3], [KPI #4], [KPI #5].

6. Цели и ключевые задачи

Начну сразу с примера. Вот образец описания блока целей и ключевых задач в резюме для позиции директора по продажам (e-commerce).

Основная цель – выполнение плана по прибыли и построение работы компании на системной основе.
Ключевые цели:
• Вывести компанию из кризиса.
• Разработать и реализовать стратегию развития компании.
• Переориентировать работу компании на внешний рынок.
Ключевые задачи:

• Разработка стратегии развития продаж.
• Формирование и внедрение коммерческой политики.
• Построение работы через интернет-магазин и marketplace.
• Выполнение плана продажа по обороту и доходности по партнерам и онлайн-каналам.
• Обеспечение планового показателя дебиторской задолженности.
• Подключение новых маркетплейсов.
• Обеспечение утвержденных ценовых условий с маркетплейсам.
• Определение схемы логистики доставки продукции до площадки.

А вот как этот блок может выглядеть для руководителя digital-агентства.

• Увеличение дохода компании за счёт digital направления.
• Качественная реализация клиентских проектов.
• Развитие команды менеджеров: найм, обучение, отслеживание KPI.
• Развитие продаж интернет-рекламы.
• Управление репутацией компании: формирование имиджа агентства комплексных решений для развития бизнеса и увеличения продаж.

Ключевые задачи также можно разбить по направлениям работы. Например,

1. Стратегия: разрабатывать и реализовывать бизнес-стратегию компании (розничные продажи, интернет-продажи).
2. Продажи: обеспечивать рентабельность и масштабируемость продаж (B2C, B2B). Достигать целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке и марже. Разрабатывать бизнес-модели и подходы в области продаж, проводить целевое планирование, сегментирование клиентов, определять каналы продаж, осуществлять поиск новых каналов сбыта, формировать ценовую политику.
3. Партнеры: осуществлять поиск, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами.
4. Продукт: участвовать в формировании требований к интернет платформе и roadmap его развития.
5. Маркетинг: участвовать в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействовать с маркетинговым подразделением по рыночному анализу, маркетинговым планам, маркетинговым и PR-коммуникациям.
6. Команда: формировать команду блока продаж, проводить привлечение, отбор и адаптацию сотрудников. Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие коммерческой функции с другими направлениями компании.
7. Бизнес-процессы: создавать и развивать эффективные бизнес-процессы в блоке продаж, автоматизировать их.

Вот как можно объединить зоны ответственности и ключевые задачи для руководителя юридической службы:

Зона ответственности:
• Стратегическое планирование деятельности юридического департамента
• Полное юридическое сопровождение деятельности Компании.
• Оперативное руководство юридическим блоком, поддержание и увеличение локальной эффективности юридической функции при сопровождении деятельности компаний.
Ключевые задачи:
• Минимизация правовых рисков
• Повышение эффективности правовой работы.
• Организация и контроль договорной работы, структурирование и сопровождение сложных сделок.

7. Основные функции и обязанности

Совет #1. Если вы работали в нескольких компаниях и выполняли одинаковый функционал, то не стоит перечислять одни и те же обязанности по каждой компании слово в слово. Найдите релевантные формулировки, используя список ключевых слов из кейса. Мы разобрали подробно, как создать кейс «SWOT-анализ компетенций» в первой части: Резюме топ-менеджера: 3 стратегии продающего резюме для руководителей высшего звена (Часть I).

Совет #2. Не используйте длинные списки из большого количества обязанностей. У вас может возникнуть вопрос: а что, если вам нужно перечислить очень большое количество обязанностей, скажем 15-20? Должны ли вы написать 15-20 последовательных предложений по одному и тому же шаблону? Конечно, визуально воспринимать такой объем информации будет очень трудно. В таком случае используйте прием «обобщение» – объедините одним словом (заголовком) группу обязанностей из нескольких предложений, которые связаны между собой по какому-либо единому критерию (функциям). Вот как можно объединить несколько обязанностей под одним заголовком.

Финансовый контроллинг:
• контроль за ведением управленческого учета;
• контроль платежной дисциплины;
• контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• контроль за соблюдением требований финансовой дисциплины и внутренних регламентов.

Анализ:
• анализ и прогноз финансово-хозяйственной деятельности;
• анализ финансовых показателей и анализ отклонений;
• анализ исполнения бюджета затрат;
• анализ себестоимости и план/факт анализ проектов.

Коммуникации:
• ведение переговоров с финансовыми и кредитными организациями;
• участие во внутренних и внешних аудитах (Big4);
• коммуникации с налоговыми органами, прохождение камеральных и выездных проверок;
• коммуникации с банками, государственными органами.

Управление командой:
• подбор и адаптация персонала;
• постановка задач, контроль выполнения, обратная связь;
• мотивация, разработка KPIs;
• обучение, проведение тренингов.

Управление логистикой:
• обеспечение экономически обоснованного уровня логистического сервиса;
• расчет и снижение логистических издержек;
• управление деятельностью распределительного центра;
• поиск новых поставщиков услуг.

Управление продажами:
• разработка и внедрение стратегии продаж;
• контроль и исполнение планов продаж и KPI;
• мониторинг и анализ конкурентной среды;
• разработка и контроль маркетинговых мероприятий.

Управление клиентским сервисом:
• разработка и реализация стратегии client service;
• разработка стандартов обслуживания;
• формализация и внедрение необходимых политик, правил, процедур;
• поддержание всех показателей предоставляемого клиентам сервиса и качества.

Проектный менеджмент:
• Работа с системами управления проектами: Atlassian Jira, Битрикс 24, MS Project, Redmine, Asana.
• Методы управления проектами: Scrum, Agile, Waterfall, PMBOK, Kanban, Lean, APF

Такой тип построения поможет избежать трудности восприятия.

Для руководителей высшего звена я рекомендую разбить обязанности на 2 блока по уровню управления или по критерию «стратегическая и операционная деятельность». Например,

Стратегический менеджмент:
• Управление продажами
• Риск-менеджмент
• Антикризисное управление
• Разработка стратегий продаж
• Формирование маркетинговой стратегии
• Формирование ценовой политики

Операционный менеджмент:
• Поиск и привлечение клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Ведение переговоров
• Проведение презентаций
• Работа с тендерами

Давайте попробуем теперь объединить 4 блока «Зона ответственности и KPIs», «Цели и ключевые задачи», «Обязанности и основные функции».

Вот как это может выглядеть в резюме директора по персоналу:

Ответственность за HR направления: подбор и адаптация персонала, оценка и развитие персонала, мотивация и оплата труда, кадровое делопроизводство, внутренние коммуникации и корпоративная культура.
Цель: разработка и реализация сильной HR-стратегии, обеспечивающей выполнение бизнес-целей компании; достижение показателей EBITDA&FCF.
Ключевые задачи:
• Реализация корпоративных политик и практик управления персоналом
• Развитие систем мотивации, подбора, оценки и обучения
• Проведение изменения в сфере управления персоналом в целях повышения эффективности деятельности компании
Основные функции:
• Бюджетирование и контроль расходов на персонал.
• Формирование и развитие кадрового резерва на руководящие должности.
• Организация и проведение оценки компетенций и потенциала сотрудников.
• Разработка и реализация программ обучения и развития.
• Совершенствование и доработка политик, процессов и процедур, локальных нормативных актов, кадровых документов, автоматизированной системы управления персоналом.
• Консультации руководителям бизнес – подразделений по вопросам управления персоналом, компенсаций, льгот, поощрений, дисциплинарных взысканий, возможностей для карьерного роста и развития и тд.
• Управление Корпоративным университетом компании, формирование планов обучения и концепции внутренних обучающих мероприятий, взаимодействие с внешними провайдерами ;
• Управление обучающим он-лайн порталом;
• Управление мотивацией: разработка и внедрение актуальных мотивационных программ для различных уровней персонала;
• Разработка программ нематериальной мотивации.

Пример для руководителя стратегического управления клиентскими сегментами:

Зона ответственности:
• Работа с широким спектром банковских продуктов и процессов, влияние на их изменение в лучшую для клиента сторону.
• Генерация и проверка бизнес-гипотез.
• Разработка розничной клиентской стратегии банка.
Ключевые цели и задачи:
• Разработка стратегии управления определённых клиентских сегментов (продуктовый набор, модель обслуживания, специальные продукты) с целью максимизации Customer Lifetime Value.
• Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам развития клиентских сегментов и внедрения разработанной стратегии.
• Анализ финансовых показателей различных сегментов клиентов и предложений по повышению их прибыльности, снижению затрат на их обслуживание;
• Создание стратегий повышения уровня удовлетворенности сегментов клиентов.
• Выявление рыночных возможностей для роста клиентской базы и рекомендации по разработке необходимого Value Prop.

8. Результаты и достижения

Как можно усилить свою профессиональную ценность в резюме? Единственный способ выделиться на фоне кандидатов с релевантным образованием и схожим опытом работы – это достижения и результаты. Примеры достижений помогают увидеть правду и идентифицировать самого опытного и эффективного специалиста. Предыдущие результаты – лучший критерий оценки и прогнозирования будущих показателей сотрудников.

В резюме можно добавить три типа достижений:

1. KPI бизнеса и награды компании
2. Командные достижения
3. Личные достижения

Чем отличаются эти достижения я рассказала в первой части Резюме топ-менеджера: 3 стратегии продающего резюме для руководителей высшего звена (Часть I). Здесь я сделаю фокус на оформлении результатов в резюме и приведу примеры.

Также как и обязанности, достижения и результаты можно разбить на блоки по функциям управления, задачам или навыкам. Вот как это может выглядеть в резюме:

Задача #1 Результат #1
Задача #2 Результат #2
Задача #3 Результат #3

Лидерство:
• Создал с нуля команду продаж (30+).
• Разработал и внедрил новую мотивационную схему для менеджеров по продажам. Средний показатель KPIs составил 113% (2022 vs 2020).
Управление продажами:
• Увеличил продажи на 35% (2021 vs 2020).
• Рост товарооборота составил 85% (2020 vs 2017).
• Сформировал активную сеть клиентов в регионе (70+). Заключил 12 договоров с крупными игроками на рынке. Рост продаж 220% (2022 vs 2018).
• Выполнил задачу по снижению наценки с 30% до 15-20 %.
Решение проблем:
• Разработал эффективную систему поиска, набора и удержания новых клиентов. Рост ключевых показателей продаж составил 25% (2022 vs 2020).
• Решил проблемы с качеством продукта и SLA сервиса. Повысил скорость тиражирования продукта, общую выручку сектора в 2 раза.

N! B! Не путайте формулировки вот такого плана с результатами. Это плохие примеры.

• Внедрил методику и это позволило выйти на новый уровень продаж.
• Увеличил доход компании.
• Стабильно выполнял все планы.
• Стабильное ежеквартальное перевыполнение плана продаж.
• Развил новые направления бизнеса.
• Создал команду высококлассных продавцов с мощной фокусировкой на экстра результаты.
• Провел переговоры и подписал новые дополнительные соглашения с ключевыми клиентами.
• Сформировал активную сеть клиентов в регионе.
• Успешное внедрение новых продуктов по оптимизации бизнес-процессов.
• Был запущен инновационный проект по новой схеме прямых продаж, в котором я играл ключевую роль в руководстве группой торговых представителей в новой зоне ответственности.

Новый уровень, какой-то новый метод, новые продукты, новые направления, новой зоне ответственности — как понять, что это за метод, а какой был уровень продаж на старом уровне? А какие новые продукты внедрили, а новые направления развили? Непонятно и расплывчато. Если такой кандидат придет работать в компанию, что он может предложить – стабильное выполнение планов и новый уровень? Если вы добавляете в резюме такие выражения, как «стабильное выполнение планов», «регулярное выполнение плана продаж», «показывал стабильный рост», то возможно, вы — хороший ответственный сотрудник, но если работодателю нужен перформер, то выберут другого кандидата. Такие слова означают, что вы скорее всего не склонны проявлять инициативу и не будете стремиться к достижению амбициозных планов.

Когда вы оцениваете вакансию, вы ждете, что работодатель озвучит будущий доход в цифрах. Представьте, что вам напишут о доходе в неопределенной и расплывчатой формулировке: «Ваш доход будет регулярно выходить на новый уровень» или «Ваша зарплата будет стабильной». Сомневаюсь, что вас устроило бы такое положение вещей, и вы приняли бы такое предложение от работодателя. Такая аналогия наглядно показывает значение результатов в резюме. Все, что вы решили добавить, должно иметь определенность и отражать выполнение работы по поставленным задачам и KPIs.

Примеры результатов и достижений в резюме

• Обеспечил доход в размере 250 млн руб. за счет преобразования 5 глобальных холдингов в сфере недвижимости.
• Запустил новое направление в производстве с прогнозом валовой прибыли $3 M в год в первые два года.
• За два года изменил отрицательную выручку в размере 200 тыс. долларов на положительную 390 тыс. долларов за счет построения взаимовыгодных отношений с локальными и международными финансовыми организациями. Увеличил инвестиционную базу на 89%.
• По итогам первого года работы выполнил план продаж на 120%, план закупа на 126%.
• Оборот от операций — 30% рентабельности через 1,5 года. Что удалось сделать: систематизированы процессы и регламенты в 10 филиалах; созданы программы обучения и адаптации для 2-х международных брендов.

Ресурсы, которые помогут вам научиться составлять результаты и достижения для резюме:

Как распознать перформера в резюме

Как выбрать примеры достижений и результатов

Примеры достижений и результатов в резюме

N! B! Выбирая информацию для раздела «Опыт работы» в резюме, учитывайте, что отбирают кандидатов с релевантным опытом работы. Это означает, что кандидат должен был выполнять задачи, схожие с задачами вакансии, на которую он претендует. Если контекст предыдущей работы во многом схож с контекстом вакансии, то такой кандидат будет соответствовать требованиям этой вакансии. Поэтому добавляйте в резюме только те формулировки, которые являются ключевыми словами.

---

Когда я работаю над резюме для своих клиентов, моя ключевая цель состоит в том, чтобы определить и подчеркнуть в резюме их уникальную ценность и конкурентоспособность. Ведь одним из главных индикаторов продающего резюме является демонстрация полезности и ценности кандидата для работодателей. Это то, что отличает вас от другого кандидата с таким же опытом и с таким же образованием, как у вас. Если вы сомневаетесь, что сможете самостоятельно создать эффективное продающее резюме, воспользуйтесь помощью карьерного консультанта по поиску работы и копирайтера по созданию профессионального бренда в резюме.