Если ваше резюме долго «висит» на hh без откликов, вы получаете отказы или отклики есть, но не на те вакансии, которые вам действительно нужны — проблема скорее всего в том, как вы себя позиционируете. Большинство кандидатов пишут резюме по принципу «все, что было». А рынок труда читает резюме по принципу «зачем вы мне и какие задачи можете решать». Именно здесь возникает разница между обычным резюме и продающим резюме.

Что такое продающее резюме?

Назначение продающего резюме — сообщить читателю ровно столько информации и ровно столько нужной информации, чтобы его ничего не отвлекло и ничего не смутило в резюме, а также не вызвало дополнительных или уточняющих вопросов. В фокусе продающего резюме должны быть цель поиска и экспертиза, а на периферии — детали описания опыта в конкретных компаниях. В резюме, которые составлены по принципу «все и сразу», все наоборот — нигде не видно главного — в фокусе детали опыта, а цель поиска и компетенции остаются на заднем плане.

Продающее резюме не пишется с нуля и за один вечер. Большинство проблем с резюме возникают не на этапе написания, а задолго до него. Ему всегда предшествует определенная подготовка. Продающее резюме — это результат аналитической работы. Для этого есть понятная логика действий, которая определяет, будет ли резюме проходить отбор. Резюме — это как дипломная работа для выпускника вуза, и как советовал Умберто Эко: «Дипломная работа — это как шахматная партия, состоит из множества ходов, однако вы должны предвидеть главные ходы и комбинации, ведущие к шаху и мату, иначе шах и мат будут объявлены не вами, а вам».

Вот те шаги, без которых резюме не будет продающим инструментом. Именно в них и кроется нужный результат. Тем более, что все пять шагов можно пройти с ИИ. В этой статье я расскажу и покажу, как это сделать.

Шаг 1. Формулировка цели поиска — фундамент всего резюме

Начиная работу над резюме, вы должны сформулировать цель поиска – название позиции, направление, отрасль, тип продукта, рынки сбыта, сегментация клиентов и другие детали. Если у вас не получается сформировать свою цель, значит у вас нет четкого понимания, с чего начинать.
Этот совет звучит парадоксально. Как написать цель поиска, если вы еще не знаете — на какие вакансии будете откликаться. Но, кто сказал, что резюме будут читать без контекста цели поиска? Резюме начинают читать с заголовка и профиля, так как работодателю важно сразу понять: кто вы, в каком контексте вас рассматривать, в каких задачах вы релевантны. Другими словами, определить свое карьерное позиционирование нужно с самого начала, а уже потом ограничить содержание резюме рамками в контексте определенной цели. На это возразят, что по мере того, как будут появляться новые вакансии, придется менять резюме с учетом новой информации в требованиях вакансии. Несомненно! Но вы успешнее и быстрее адаптируете резюме, если вам будет что перерабатывать. Чтобы изменить что-то в резюме, вам нужно иметь хорошую базу и правильную цель. Ведь правильная цель поиска содержит в себе не только всю будущую концепцию трудоустройства, но и успешное карьерное развитие. Обрисовав свою сферу интересов, вы выделили в ней некий конкретный диапазон поиска. Таким образом, цель укрупняется до решения вашей проблемы по поиску работы и формирует все остальное содержание резюме. Вот здесь я разобрала эту тему более подробно: Карьерное позиционирование: взгляд с парадигмы нанимающей стороны

Как можно пройти этот шаг с ИИ?
Без цели нейросеть не понимает, в каком контексте вас рассматривать, что усиливать, а что убирать. Что нужно подготовить?
Ответьте письменно на 4 вопроса:

1. На какую позицию я претендую?
2. В какой сфере / отрасли / с каким продуктом работаю / с каким каналами / и т. д. ?
3. Какого уровня роль (junior / middle / senior / top)?
4. Какие задачи я хочу решать?

Промт для ИИ:
Помоги сформулировать карьерную цель для резюме.
Я ищу позицию: [название]
Сфера / отрасль: [описание]
Уровень: [уровень]
Тип задач: [ключевые задачи]
Цель должна быть конкретной, профессиональной, без общих слов и подходить для заголовка резюме.

Теперь нужно проверить цель на рынке.

Шаг 2. Проверка цели через рынок

Следующий шаг — исследование рынка труда. Цель поиска — это всего лишь ваша гипотеза, поэтому ее нужно проверять и корректировать. Но без нее резюме превращается в набор фактов без смысла.

Что нужно сделать? Идете на hh и смотрите вакансии по выбранной цели, анализируете требования, сравниваете ожидания рынка с вашим опытом. Это реальные данные, которыми вы располагаете. Крайне желательно, чтобы ваш обзор рынка труда был как можно шире и глубже. Поверхностный просмотр «на бегу» почти всегда приводит к ошибочным выводам: завышенным ожиданиям или, наоборот, заниженной планке. Очень часто цель кажется «очевидной», пока она в голове. Но как только начинается работа с реальными требованиями рынка — возникает неопределенность. Можно иметь ясное представление о том, какую работу вы хотите найти, и тем не менее, часто оказывается, что неизвестно как достичь этой цели и насколько эта цель реальна и достижима.

Как можно сделать анализ рынка труда с помощью ИИ?
Ваша задача – понять, какие компетенции реально востребованы и каким языком рынок описывает роли. Что нужно подготовить:

1. Выберите 7–10 релевантных вакансий.
2. Скопируйте требования (без названия компаний).

Промт для анализа вакансий:
Проанализируй требования из вакансий ниже. Выдели повторяющиеся ключевые компетенции, ожидания работодателей, язык и формулировки рынка, и сделай выводы, на что стоит делать акцент в резюме. Текст вакансий: [вставить требования].

Результат этого шага – вы получаете словарь рынка, а не универсальный текст резюме.

Шаг 3. SWOT-анализ компетенций — самый недооцененный этап

На этом этапе происходит ключевая работа, которую пропускают почти все. Ваше представление о собственных компетенциях может быть необъективным и неактуальным (устаревшим, если вы не искали работу в последние 2-3 года). И пока вы это не проверите, резюме будет либо переоценивать вас, либо продавать слишком дешево. И то, и другое одинаково плохо. SWOT-анализ компетенций – это сравнительный анализ сильных сторон и выявление слабых сторона, а также сопоставление себя с рынком. Я разработала кейс «SWOT-анализ компетенций» и использую его на услуге «Продающее резюме». Вот здесь можно скачать образец кейса. С помощью кейса вы определите свои сильные и слабые стороны. Сильные стороны будут доказательствами в пользу вашей гипотезы, а слабые стороны (отсутствие необходимых компетенций) — опровержением гипотезы.

Внимательно относитесь к этому этапу, потому что вы пока ничего не знаете о рынке труда, и ваше представление о своем опыте, компетенциях и стоимости может быть ошибочным.

Как пройти этот шаг вместе с ИИ?

На этом этапе запрещаем ИИ «додумывать».
Промт для анализа опыта:
Помоги проанализировать мой опыт на соответствие цели. Не придумывай ничего от себя. Работай только с фактами. Мои сильные стороны: [описание], мои слабые стороны: [описание], требования работодателей: [описание]. Сформируй SWOT-анализ на соответствие моего опыта требованиям рынка.

Шаг 4. Приведение цели в соответствие с рынком труда: от гипотезы к финализации карьерной цели

Если в процессе работы цель меняется — это норма, а не ошибка. Вы получаете итоговую цель: конкретную, реальную, амбициозную, достижимую. То есть поставленную по SMART. А это значит, что вы теперь точно знаете, что ищите и что сможете получить эту работу.

Возможно, ваши первоначальные ожидания окажутся завышенными, а может быть наоборот заниженными. И в том и в другом случае, это грозило бы вам плохим результатом. Если вы обнаружили, что по ключевым требованиям вакансий не хватает экспертизы или, наоборот, требования настолько незначительны в отношении вашего опыта, то нужно скорректировать первоначальную цель. В первом случае – понижение уровня позиции или смены направления, во втором – повышение уровня, а и иногда — смена фокуса. Главное, что теперь вы осознанно управляете своей карьерой, а не будете соглашаться на первое попавшееся предложение, потому что «резюме нигде не проходит». Таким образом, вы оцениваете уже на этом этапе перспективы своего будущего трудоустройства.

Как скорректировать цель и экспертизу с ИИ?

Попросите ИИ проверить исходную цель на соответствие рынку.
Пример промта:
Проверь, насколько моя цель поиска работы [описание цели] соответствует моему опыту и компетенциям. Используй только факты [описание сильных сторон и требования рынка]. Что мне нужно усилить в моем опыте, чтобы я получил работу по этой цели.

Шаг 5. Упаковка экспертизы в текст: превращение анализа в продающий документ

Это самый сложный финальный этап написания резюме.
У большинства людей давно не было практики работы с текстом и нет навыков карьерного копирайтинга. Написание продающего резюме — это отдельная профессиональная компетенция. Не все могут работать с письменным словом — это довольно сложная работа, впрочем, как и любая другая профессия. Поэтому здесь есть три пути.

Первый. Разобраться в теме самостоятельно и использовать инструкцию по составлению продающего резюме – книгу «Резюме для карьеры». Эта книга позволит глубоко вникнуть в данный вопрос, при этом не перегружая обычного соискателя профессиональными терминами и сложными методами.

Второй. Написать продающее резюме с помощью искусственного интеллекта.
Да, сегодня многие начинают сразу писать резюме с ИИ. И в итоге получают резюме, написанное нейросетью — это безошибочно считывается всеми участниками отбора: от рекрутера до руководителя. Поэтому здесь у меня для вас два принципиально важных предупреждения.
Во-первых, ИИ можно и нужно использовать только на пятом этапе, когда у вас уже есть правильное карьерное позиционирование, понимание рынка и целевых вакансий, результаты кейса «SWOT-анализ компетенций». Без этой базы нейросеть не создаст продающее резюме под ваши задачи.
Во-вторых, ИИ — это инструмент, а не автор. Вы должны уметь использовать его именно для создания контента, а не для генерации текста с нуля. Если такого навыка пока нет — самое время его освоить, так как без осознанной работы с ИИ вы получите резюме, построенное на стереотипах и клише. Именно поэтому я подготовила для вас подробную инструкцию: Как написать продающее резюме с помощью нейросетей: пошаговая инструкция и рабочие промты

И третий путь — делегировать специалисту. Если вы устали переделывать резюме в одиночку и не понимаете, где именно проблема, приходите ко мне на услугу «Продающее резюме». Это системная комплексная работа по подготовке к выходу на рынок труда — я определяю карьерное позиционирование, анализирую рынок под вашу задачу, упаковываю экспертизу так, чтобы ее понимали все участники отбора, создаю резюме, которое проходит первичный отбор и фильтры ИИ. Это инвестиция, которая возвращается обратно в виде офферов.