Добро пожаловать на первый день тренинга «Черный пояс по собеседованию». Сегодня мы подготовим ответы на вопросы, которые задают, чтобы проверить вашу мотивацию. Это один из самых сложных блоков вопросов. Тем не менее именно с него надо начинать подготовку к собеседованиям. Если сразу определить мотиватор и причину поиска работы, зафиксировать их в рабочей тетради, то в дальнейшем можно сделать фокус на карьерной истории и компетенциях.

День №1. В чем ваша мотивация?

Мини-лекция

Кому отдают предпочтение при отборе? Кандидатам, которые наиболее всего подходят по факторам мотивации, по типу личности членам команды, по ценностным ориентирам и карьерным целям. Поэтому нужно подготовить ответы, которые будут соответствовать ожиданиям работодателя. Для тех, кто стоит перед выбором говорить правду или давать ожидаемые ответы, рекомендую прочитать статью: Что не так с вопросом «Почему вы меняете работу?»: как один пост вызвал волну критики

Мотивация (от лат. movēre «двигать») — это внутреннее или внешнее побуждение человека к действию или деятельности для достижения личных целей или целей компании. Мотивация управляет поведением человека и связана с такими характеристиками действия, как намерение, цель, стремление.
Мотивация бывает внешней и внутренней. Внешняя мотивация называется мотивированием. Это мотивация обусловлена внешними по отношению к субъекту обстоятельствами. Внутренняя мотивация называется самомотивацией. Это мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

В основе внешней и внутренней мотивации лежат разные мотиваторы. Мотиватор — это внешний или внутренний фактор, причина, побуждающая нас что-либо делать. Примеры внешних мотиваторов — зарплата, премия, повышение в должности, гибкий или удаленный график работы, компенсация затрат на образование, работа рядом с домом, корпоративная машина, собственный кабинет и т. д. Примеры внутренних мотиваторов — ориентация на выбор конкретного вуза/программы/компании, получение удовольствия от процесса, стремление к новым знаниям, ответственная работа с интересными задачами, возможность влиять на результаты компании и т. д.
Как правило, у одного человека может быть несколько мотиваторов, но только один мотиватор в определенный период времени будет доминировать над остальными.

Нам же важно знать, какие мотиваторы наиболее всего ценятся с точки зрения отбора сотрудников. Представители работодателей хотят понять, что движет соискателями, которые отправляют резюме на рассмотрение их кандидатуры. Поэтому на собеседовании проверяют не только внешнюю, но и внутреннюю мотивацию.
Существует восемь внутренних мотиваторов:

• Учебно-ориентированный мотиватор
• Познавательный мотиватор
• Карьерный мотиватор
• Профессионально-ориентированный мотиватор
• Коммуникативный мотиватор
• Поведенческий мотиватор
• Социальный мотиватор
• Неосознанный мотиватор

Определите для себя один доминирующий мотиватор из списка. Если ваш тип мотиватора в настоящее время — социальный или неосознанный, попробуйте все-таки выбрать более ценный мотиватор с точки зрения отбора.

Выберите из предложенных примеров, какой фактор мотивирует вас на работу больше всего и определите релевантную причину ухода из компании.

Список мотиваторов:

• Репутация компании, политика и ценности компании, позиционирование компании на рынке
• Масштабные и интересные задачи/проекты
• Возможности карьерного роста
• Возможности дополнительного обучения, профессионализм коллег
• Уровень оплаты труда
• Соц. пакет (официальное оформление и «белая» зарплата)
• Удобное местоположение офиса
• Гибкий график/работа из дома

Список причин ухода:

• Реструктуризация
• Рутинность работы
• Отсутствие карьерного роста
• Нет обучения
• Низкий уровень дохода
• Неофициальное трудоустройство, отсутствие социальных гарантий
• Переезд офиса

N! B! Важно – основная причина ухода должна быть одна. Не надо добавлять другие причины увольнения или решения о поиске новой работы.

А теперь подготовим ответы на вопросы, которые проверяют вашу мотивацию. Когда будете составлять свои ответы — проверяйте, как они соотносятся с вашим мотиватором и причиной поиска работы.

Практикум

№1. Почему вы ушли с последнего места работы? Этот вопрос для кандидатов, которые находятся в статусе «безработный». Вот, что хочет узнать интервьюер:

1. Вы ушли из компании по собственному желанию или вас уволили? Работодателю необходимо выяснить, уволились вы сами или вас уволили по какой-то причине, чтобы понять, сможет ли он вам доверять или нет.
2. Случались ли у вас конфликты с коллегами на предыдущих местах работы? Вы остались в хороших отношениях со своим последним работодателем?

Назовите одну положительную причину, объясняющую, почему вы решили уйти с работы и двигаться дальше. Добавляйте в ответ детали: месяц и год, город, название компании, название должности и др. Так ваш ответ будет звучать более убедительно.

Примеры ответов:

• В начале года компания столкнулась с экономическими проблемами, и руководству пришлось сократить некоторые позиции, и я была одна из пяти недавно нанятых сотрудников в моем отделе, кого затронули эти перемены. Я горжусь работой, которую я проделала там. Я получила много положительных отзывов о своей работе от руководителя и до сих пор продолжаю общаться со своими коллегами.
• В связи с решением собственника перейти в другую сферу деятельности, компания была ликвидирована в январе 2024 года.
• Мои дальнейшие планы по развитию карьеры конечно были связаны с этой компанией. Но, к сожалению, в начале 2023 года в компании началась реструктуризация, в результате чего произошло слияние двух отделов и наш отдел попал под сокращение в полном объеме. Поэтому сейчас я открыта к предложениям, и ваша компания и вакансия меня очень заинтересовала, так как прежде всего она соответствует моему профессиональному опыту и навыкам.
• С февраля 2024 года банк находится в процессе санации. В начале было проведено сокращение сотрудников, и под него попали топ-менеджеры, все управляющие и большая часть специалистов нашего банка. Было предложено всем сотрудникам увольнение по соглашению сторон.
• В связи с кризисом компания начала останавливать маркетинговые проекты и перенесла часть исследований и аналитики в головной офис во Францию. В связи с этим мою должность аналитика сократили. Мне предложили повышение, но в отделе продаж. Однако я хотел бы строить свою карьеру в отделе маркетинга.
• В банковской сфере на тот момент сложилась кризисная ситуация, в связи с чем на моем последнем месте работы произошла реструктуризация и сокращение некоторых должностей. Я была новым сотрудником, и в первую очередь сократили мою должность.
• Компания была вынуждена провести сокращение бюджета и уволить двух специалистов. К сожалению, я был одним из членов команды, который работал в компании менее года. Но я горжусь работой, которую я сделал в компании «X» и могу предоставить хорошую рекомендацию от моего бывшего руководителя.
• Мне пришлось покинуть последнее место работы по семейным обстоятельствам. Мой муж получил работу в Екатеринбурге. 1,5 года я жила на 2 города, продолжая работать в своей компании. Я пыталась найти работу в Екатеринбурге, совмещая поиски с работой, но это оказалось очень сложным. Я не могла постоянно покидать компанию и летать на интервью в другой город, так как моя позиция подразумевает решение многих операционных вопросов и постоянного присутствия на месте. Поэтому в начале года мы приняли решение о переезде. Данное решение было для меня сложным, но, понимая, что возможностей построить карьеру в Екатеринбурге больше, я решилась на этот шаг. К настоящему моменту переезд завершен и я готова приступить к работе.
• Предыдущее место работы я покинула в связи с решением головной компании, которая находится в Милане, закрыть наше предприятие. Процесс остановки производства начался осенью, и к моменту моего увольнения в компании осталось несколько человек административного состава.
• Произошла реструктуризация организации, так как в общем тренде законодательства сейчас идут объединения и укрупнения учебных заведений, соответственно, должность, аналогичная моей, замещалась сотрудником, который работает в этой структуре долгое время и имеет значительный опыт. Для него это место очень значимое, в отличие от меня, потому что, в любом случае, я видела для себя там возможность работать только на период учебы.
• В 2023 году я закончил курсы «Х» и после знакомства на профильной конференции с будущим руководителем отдела, мне предложили работу в корпорации «Y», в которой я занимался продвижением самых крупных сайтов клиентов компании. В компании мне очень нравилась новая команда и то, что руководство приветствовало инициативы. С начала этого года произошла реструктуризация внутри компании и все проекты были переданы в другое подразделение. К сожалению, наш отдел закрыли и сейчас я приступил к поискам новой работы на позицию интернет-маркетолог. Вакансия в вашей компании меня очень заинтересовала, так как она полностью соответствует моим ожиданиям. К тому же я очень хочу работать именно в вашей компании, так как слышал только положительные отзывы как от сотрудников, так и от клиентов. Задачи на этой должности позволят реализовать мне в полной мере свои аналитические способности и навыки интернет-маркетолога и предоставят возможность самостоятельной работы над крупным проектом.
• С начала года сократили финансирование и важный для меня проект был передан в другой департамент. Это была группа проектов. В связи с этим серьезно изменился и пул задач. На проекте я занимался performance – активностями (контекст, seo, таргетированной рекламой в социальных сетях), работой с базами (email-маркетинг, ретаргетинг, CRM-ретаргетинг), организовывал работы по разработке промостраниц и доработкам сайта, задачами по анализу эффективности digital-маркетинга. Так как эти обязанности серьезно сократились, я приступил к поиску работы в проектах, связанных с моей сферой специализации. Ваша вакансия очень заинтересовала меня, так как в описании я увидел именно те обязанности, которыми я занимался.
• В компании «Х» произошла замена генерального директора компании, я была внештатным сотрудником в этой компании. К сожалению, при смене руководства все сотрудники, оформленные на аутсорсинге, не смогли продолжить работать по дополнительному соглашению с новым генеральным директором.
• Изначально генеральный директор пригласил меня в компанию, так как планировался глобальный проект по внедрению SAP BPC в крупную компанию и под это было выделено финансирование. Но проект в настоящий момент встал, и поэтому я приступила к поиску новой работы.
• Я вынуждена была покинуть эту компанию по семейным обстоятельствам. Мне необходимо было вернуться в свой родной город. К счастью, все благополучно закончилось, я вернулась в Москву. Сейчас я нахожусь в активном поиске работы и рассматриваю должность в вашей компании, так как у меня есть аналогичный опыт в стартапе.
• По рекомендации моего бывшего коллеги я устроился в московскую компанию «Х» на должность руководителя отдела эксплуатации. Проект компании по установке оборудования завершился, поэтому в данный момент подыскиваю новое место работы.
• Пришел в компанию в 2015 году на должность рядового специалиста и дорос до руководителя самого большого по выручке отдела продаж. Ушёл из компании, так как не видел потенциала развития в России, а переезжать был не готов. Были предложены на тот момент вакантные позиции руководителя отдела обслуживания клиентов и руководителя филиала в других городах, но обе эти позиции были далеки от сферы продаж и больше носили операционный характер. Хотелось и хочется именно дальнейшего развития в коммерческой функции.
• Смена акционеров — смена команды. Из прежней команды остался только руководитель производства. Предложили остаться начальником финансового отдела с перспективой стать финансовым директором, но я принял решение об уходе.
• В феврале 2023 было принято решение акционером компании о закрытии нашего стартапа по причине финансовых сложностей из-за счет экономической ситуации введения санкций.
• Я работала по срочному договору на время нахождения основного сотрудника в отпуске по уходу за ребенком. Мне сообщили о намерении сотрудника выйти из отпуска в конце апреля, поэтому я приняла решение об увольнение, чтобы активно заняться поисками работами. Так как мой рабочий график не позволял мне ходить на собеседования.
• После успешного завершения ключевого проекта были договоренности о моем повышении на позицию руководителя IT-отдела. В феврале 2022 года в компании произошли структурные изменения по причине финансовых проблем, в результате чего планы по развитию проектов изменились. Заместитель директора, который брал меня на работу покинул компанию, и те условия, на которые я соглашался, принимая это предложение, соответственно были аннулированы. Поэтому после смены команды и закрытия проекта я принял решение об уходе и поиске нового места работы.
• В связи с финансовыми проблемами и реструктуризации, изменилась политика компании в части реализации проектов и задач моего отдела, что привело к закрытию ключевых проектов, которыми я управлял и отсутствием каких-либо перспектив по дальнейшему развитию в компании.
• В компании сменился топ-менеджмент, а владельцы стали активнее участвовать в управлении бизнесом. Несмотря на это, за последние два года ситуация в компании кардинально не изменилась, она проигрывает по темпам развития конкурентам, которые активно открывают новые объекты. Сейчас они ведут переговоры о продаже доли в компании. К тому же отсутствуют позитивные перспективы отрасли, собственники проявляют гибкость в снижении стоимости активов, предполагаю, в скором времени компания будет продана.
• В последние годы компания столкнулась с финансовыми проблемами и последующими убытками. Работы выполняли за свои средства, с привлечение кредитных ресурсов. Заказчики платили очень нерегулярно, задолженности росли. Далее возникли сложности с финансированием дальнейших проектов. Я завершил последний проект и приступил к поиску новой работы.
• В конце 2023 года у банка возникли серьезные затруднения. В целях сокращения затрат были предприняты определенные шаги, в том числе по оптимизации штатного расписания, в банке был проведен ряд сокращений. В частности, моя должность также подлежала выводу из штатного расписания. В соответствии с Соглашением о конфиденциальности, я не могу сообщать о причинах и характере затруднений с которыми столкнулся банк. Официального сокращения инициировано не было. Мне был предложен ряд вариантов по процедуре юридического оформления расторжения трудового договора. В результате было оформлено Соглашение сторон.
• В 2024 году в компании сменилось руководство, а вслед на ним и ТОП-менеджмент. Новое руководство провело реорганизацию части подразделений и руководителей внутренних подразделений. Данная реорганизация коснулась также моего управления и меня в частности. Это было решение на уровне нового руководства, мне сообщили об этом по факту. Если вас интересует юридическая сторона вопроса, то было подписано соглашение о расторжении трудового договора. Мне было озвучено компенсационное предложение, условие которого мне показалось оптимальным, и я согласился.
• В начале 2024 года наша компания была вынуждена существенным образом реструктуризировать бизнес, что связано с пересмотром подхода к сертификации продукции как ключевого аспекта поставок. В компании запустили проект по оптимизации организационной структуры и ряд ключевых позиций управленческого уровня попал под сокращение. В том числе и я. Если бы не эта ситуация, я продолжила бы строить свою карьеру внутри этой компании. Нам предложили два варианта: официальное сокращение или по соглашению сторон с аналогичными по сумме компенсациями. Я выбрала второй вариант.
• Меня взяли на выполнение конкретных задач по увеличению продаж и прибыли на определенный срок – 2, 5 года. После выполнения задач я покинула компанию. Мои функции продолжил выполнять директор по продажам. Мне было сделано предложение об участии в проекте «Х». Сейчас проект успешно завершился и я приступила к поиску работы на постоянной основе.
• Из компании «Х» я ушла по семейным обстоятельствам. Муж получил приглашение на работу в другую страну. В связи с этим я уволилась из компании – предстояло много дел, связанных с переездом. Но, к сожалению, в сентябре у мужа в компании произошли изменения из-за возникших финансовых проблем у акционеров, и его приглашение было аннулировано. Поэтому я сейчас нахожусь в активном поиске новой работы. Я, конечно, поторопилась с увольнением и очень жалею об этом. Так как работа была для меня очень интересной и к тому же сейчас на рынке очень мало вакансий, соответствующих моему опыту.
• В компании, где я отработала более 8 лет произошла смена собственников, и как вы знаете, согласно ТК новые собственники имеют право расторгнуть трудовой договор с генеральным директором, его заместителями и главным бухгалтером, чем они и воспользовались.
• В конце 2022 в компании начались финансовые проблемы и всем сотрудникам предложили урезать окладную часть на 50%. Сотрудники начали уходить из компании и в итоге в начале 2023 года ушел весь проектный отдел. Я также приняла решение об увольнение и приступила к поиску нового места работы.
• Мои бывшие коллеги порекомендовали меня на проект в компанию. Они планировали открыть направление интернет-эквайринга и мобильной коммерции. Я прошла собеседование и мне было сделано устное предложение о работе. Проект запускался через пару месяцев и я приняла решение уйти и немного отдохнуть перед выходом на новую работу. Но через 2 недели после моего увольнения мне сообщили, что на эту позицию продвинули внутреннего сотрудника компании.
• Поектная работа закончилась. Рассматривала данную работу как получение опыта управления проектами, международного опыта, проведение due diligence.

№2. Почему вы хотите уволиться с работы? (для работающих кандидатов)
Причина: Сокращение/реструктуризация
В ответе важно подчеркнуть детали, что именно вызвало сокращение, банкротство или уход с рынка.

Примеры ответов:

• В прошлом году поток новых проектов с подтвержденным финансированием упал в два раза, ключевые клиенты стали сокращать бюджеты на маркетинговые услуги. Руководство компании приняло решение уйти с российского рынка. Поэтому я приступил к поискам работы.
• Произошла реорганизация, офис был расформирован, функционал частично сокращён, переподчинен другому блоку.
• Компания пять лет назад взяла кредит на строительство еще одного торгового комплекса. В условиях кризиса фирма оказалась не в состоянии исполнить свои кредитные обязательства. И сейчас началась процедура банкротства. Когда объявили о банкротстве, это стало для меня неожиданностью. Была еще надежда в том, что компания решит свои проблемы, но этого не произошло. И я приняла решение искать работу.
• Тесно на текущем месте: политика сокращения зон ответственности и стандартизации процессов. В итоге ушёл функционал анализа проектов и прямое влияние на принятия решений. Существенная часть работы стала технической, сокращено число подчинённых, снизилась возможность влиять на бизнес. Новые проекты – в основном методологического характера, а не в зоне «владения цифрой» или принятия решений.
• В этом году в связи с нестабильностью на рынке в компании со многими сотрудниками были переоформлены договора на другое юридическое лицо. По всем признакам, по той информации, которую я имею, я делаю вывод о сокращении некоторых позиций, но я продолжаю работать. Я обновила резюме и готова рассматривать интересные вакансии.
• В холдинге, в котором я работаю, проводится реорганизация, в рамках которой происходят сокращения. Мое подразделение подлежит сокращению в полном составе.
• Я работаю в компании уже шесть лет, начинала с позиции бухгалтера. Сейчас я работаю начальником расчетного отдела. Мне моя работа очень нравится. У нас очень дружный коллектив. Но сейчас компания проходит процедуру банкротства, поэтому я приступила к поиску работы.

Причина: Переезд/расположение

• Компания планировала перенести свой офис из города «Х» в Москву год назад, поэтому я перебрался жить в столицу и сразу для себя решил, что Москва – это мой город, и я хочу жить именно здесь. Однако начался кризис, и компания поменяла свои планы относительно открытия офиса в Москве. И я трачу на проезд достаточно много времени, и меня это не совсем устраивает. Поэтому сейчас я ищу работу в Москве.
• Я узнал, что в вашей компании появилась открытая позиция. Мне нравится моя текущая должность, но возможность работать в крупной стабильной компании, такой как ваша, и добираться до офиса за 15 минут, меня привлекает. Сейчас на дорогу у меня уходит от часа до двух.
• Продолжаю работать, но готов рассматривать интересные варианты, так как принял решение о переезде в Москву и хочу получить большую зону ответственности. Внутри компании существует определённая политика внутренней конкуренции между филиалами, при такой бизнес-модели экспансия в другие филиалы практически невозможна. И получить позицию руководителя в Москве даже в долгосрочной перспективе у меня вряд ли получится. Поэтому я открыт к предложениям.

Причина: Смена направления

• Не нахожусь в активном поиске, но после полугодовой оценки в компании понял, что перспектив перехода на другую позицию нет, а мой предыдущий опыт относится к другому направлению. Поэтому для себя я определил, что дальнейшую свою карьеру хочу строить в розничном бизнесе, и рассматриваю для себя позицию руководителя офиса банка. Поэтому ваша компания и вакансия меня очень заинтересовала.
• В компании «Х» я прошел три ступени от старшего консультанта до старшего менеджера. Работая с ключевыми клиентами в таких компаниях, как «Х», «Y», «Z», я понял, что, оставаясь работать в консалтинге, я не смогу погрузиться в одно направление и перейти от создания инструментов к их использованию. Также в будущем я хотел бы взять на себя ответственность за полный круг задач в рамках процесса инвестиционной деятельности в данной отрасли. Это мне даст намного больше возможностей для дальнейшего построения карьеры. Поэтому я принял решение о переходе их консалтинга в компании, работающие в нефтегазовой сфере. Поработав в консалтинге я получил представление, как работают разные функции в разных компаниях, понимаю как происходит трансформация и научился быстро адаптироваться и решать спектр разнообразных задач. Поэтому работа в вашей компании больше соответствует моим целям, а мой предыдущий опыт позволит эффективно справляться с обязанностями.
• На моей текущей работе последние пару лет я развиваю направление дата аналитики и недавно участвовал в проекте по построению стратегии цифровизации. И убедился на практике, насколько телекоммуникационная отрасль шагнула вперед с тех пор, как я ей плотно занимался. Понял для себя, что я хочу развивать свою экспертизу в области проектного управления в телекоме, так как считаю ее намного более перспективной. Есть глубокое понимание процессов инвестиционной деятельности в телекоммуникациях. Хорошо разбираюсь в принципах работы сети сотовой связи. Потому принял решение о смене работы с проектной работы на реальный сектор.

Причина: Изменение стратегии развития компании

• В настоящий момент я работаю в компании «Х». Несмотря на то, что мне удалось пройти пять этапов собеседований и выиграть конкурс на данную вакансию, мной принято решение об уходе из данной компании. В январе этого года руководство сообщило об изменении стратегических планов развития компании. Как вы понимаете, я не могу раскрывать данные изменения, так как информация конфиденциальная. Поэтому в настоящий момент я открыт к предложениям.
• В течение последних трех лет я занимала позицию тренинг-менеджера, которая в компания является единственной. Сейчас в компании я обучаю только торговых представителей. У компании были планы по развитию отдела обучения, но, к сожалению, мне сообщили о том, что в стратегию компании на ближайшие пять лет открытие нового отдела не входит. Я бы хотела продолжить работать в отделе обучения и проводить тренинги для сотрудников руководящего состава. Поэтому ваша вакансия мне очень интересна, так как мой опыт и рабочий портфель тренингов по управлению позволит мне реализовать новые проекты в вашей компании.
• Я благодарна своей компании, так как получила профессиональный опыт в сфере ИТ, разобралась в нюансах поиска ИТ-специалистов, научилась проводить отличную адаптацию, получила опыт участия в конференциях. Сейчас компания находится в состоянии стагнации из-за GDPR согласно которому иностранные заказчики рассматривают исполнителей, находящихся локально только в своих странах. В связи с этим заморожен дополнительный набор сотрудников в России. Новые Hr-проекты также находятся временно в режиме заморозки. Мне бы хотелось двигаться дальше, я сообщила об этом руководителям. Между нами была договоренность о том, что я передам всю информацию в течение месяца, при этом буду параллельно искать работу.

Причина: Переход из стартапа/небольшой компании в крупную компанию

• В начале 2024 года я переехала в Санкт-Петербург по семейным обстоятельствам. Было сложно совмещать поиск работы и переезд, поэтому на тот момент это предложение было наиболее интересным. Это был стартап, компания небольшая, но задачи стояли интересные и амбициозные. Однако, даже на тот момент, я не рассматривала данную компанию в долгосрочной перспективе и в будущем планировала смену компании на крупную. Поэтому, проработав в компании год, и выполнив все задачи, я приняла решение о поиске новой работы.
• Рассматривала мою текущую компанию как начальную ступень для получения базового юридического опыта. Сейчас готова двигаться дальше.

Причина: Карьерные перспективы

• Я приобрел большой опыт на своей позиции. Но теперь я хочу получить больше ответственности, чтобы иметь большее влияние на конечные результаты. Ваша компания действительно позволит мне увидеть результаты моей работы, и это важно для меня.
• С момента приглашения в компанию «Х» рассматриваю эту работу, как временную, понимая, что это не та компания, в которой я хочу строить карьеру. После шести месяцев работы я в этом убедился. Хочу отметить плюсы от работы в этой компании: получил опыт работы с новыми системами контроля и управления доступом, серверным оборудованием. В мои обязанности входит проверка данных систем при проектировании объекта, согласование замены оборудования при отсутствии на рынке или снятия с производства, мониторинг цен и поставщиков. К тому же очень сплоченный дружный отзывчивый коллектив. Но есть и минусы: длительная цепочка согласований, отсутствие электронного согласования. Решение о поиске принял месяц назад. Поэтому открыт к предложениям.
• Я работал в отделе консультационных услуг по сделкам. Первые два года я занимался также оценкой бизнеса и созданием моделей анализа для целей поддержки принятия управленческих решений. Участвовал в реорганизации активов, анализе стоимости активов и других работах по поддержке аудиторских процедур для компании «Х». Далее мои функции расширились и я стал заниматься управлением инвестиционными проектами и работой над моделями планирования. В течение последних трех лет я работаю по этому направлению. Я выполнял проекты по созданию инструментов моделирования инвестиционных проектов и портфельного анализа для таких компаний, как «Х», «Y», «Z». Сейчас я хочу перейти от создания инструментов к их использованию, с управления отдельными проектами на долгосрочное планирование и оптимизацию портфеля. Хочу взять на себя ответственность за полный круг задач в рамках процесса инвестиционной деятельности в этой отрасли. Это мне даст намного большую ценность, как профессионала в этой области. Этот переход является моей глобальной целью. Работа в вашей компании больше соответствует моим целям, а мой предыдущий опыт позволит эффективно справляться с обязанностями и взять ответственность за вертикаль планирования и управления источниками финансирования. Так как, поработав в консалтинге, я получил представление, как работают разные функции в разных компаниях, видел как происходит трансформация и научился быстро адаптироваться и решать самые разнообразные задачи.
• Отсутствие перспектив развития и роста в данной компании. В России не планируется взрывного роста; выход на уровень руководителя ИТ по региону невозможен в связи с политикой компании не создавать кадровый резерв, а привлекать топов со стороны. Выполнение KPIs влияет только на процент годового бонуса и не дает возможности продвижения. Поэтому принял решение в начале 2025 года мониторить рынок и быть открытым к интересным для меня предложениям.

№3. Что вас не устраивало в работе? Что нравилось/нравится в работе в компании? Назовите 3 плюса и 3 минуса.
Если в вопросе вам ставят дополнительные условия, например, назовите 3 плюса и 3 минуса, это не означает, что вы должны следовать этим условиям. Вы можете сказать больше, чем 3 плюса (4 или 5) о своей компании. Однако минусы можно не называть совсем, или отметить только один, который напрямую связан с причиной вашего ухода.

Пример ответа:

Я не могу сказать, что меня что-то не устраивало на предыдущем месте, я была очень рада работать в этой фирме. Я благодарна своему руководителю за оказанное мне доверие и получение нового опыта самостоятельного ведения бизнеса в регионе. Однако, я все равно приняла решение о смене по причине того, что мне предложили работать в компании «X» на позиции регионального менеджера. К тому времени я получила второе высшее образование по специализации менеджмент и хотела работать в новой роли руководителя. К сожалению, в компании на тот момент не было подходящих для меня вакансий.

№4. Как устроились в эту компанию?
Расскажите историю, связанную с трудоустройством через кадровые агентства, рекомендации коллег. Лучше всего будет упустить тот факт, что вы нашли работу на hh. Так вы подчеркнете свою востребованность на рынке труда и вызовите больше доверия.

Примеры ответов:

Это был открытый выход на рынок. Меня схантили рекрутинговые агентства. Было три этапа интервью, тестовое задание.

Данное предложение поступило от рекрутера, пройдя несколько этапов собседедований, мне было сделано предложение. Собеседований было 5 или 6 с руководителями разного уровня, итоговое интервью проводил Советник директора Группы.

№5. Сколько времени вы находитесь в поисках? Вы рассматриваете еще предложения? Какие?
Чем меньше вы находитесь в поисках (не больше 3-месяцев), тем лучше это будет воприниматься. Уточните в ответе, что вы откликаетесь на вакансии, которые вам интересны и на которые вы подходите, а таких не так уж и много было за это время.

По предложениям — если были заходы на собеседования, расскажите реальные истории, но не уточняйте, чем они закончились (отказом с вашей стороны или со стороны работодателя). Например, можно сказать, что первое приглашение находится на этапе 2-ого собеседования с руководителем, а второе приглашение — на стадии согласования условий.

№6. Кем вы себя видите через 3-5-7 лет?
Составьте свой карьерный план на 7 лет. Это и будет вашим ответом на этот вопрос. Для этого разбейте план на 3 цели, в каждой цели дайте комментарий, почему не можете занять данную позицию прямо сейчас и что нужно сделать, чтобы достичь каждой цели: какое образование получить и какими навыками овладеть. Например,

В ближайшие 3-5 лет планирую сфокусироваться на позиции финансового менеджера инвестиционной компании с выходом на более масштабные задачи и проекты. Для этого небходимо сдать экзамены 2 и 3 уровня CFA и получить статус CFA Charterholder. Для цели следующего уровня через 7 лет — финансового директора получить степень MBA в международной школе бизнеса.

Цель №1 (1-3)
• Позиция:
• Почему не можете выполнить эту цель сейчас?
• Навыки, которыми нужно овладеть:
• Образование и опыт, которые необходимо получить:

Цель №2 (3-5)
• Позиция:
• Почему не можете выполнить эту цель сейчас?
• Навыки, которыми нужно овладеть:
• Образование и опыт, которые необходимо получить:

Цель №3 (5-7)
• Позиция:
• Почему не можете выполнить эту цель сейчас? Навыки, которыми нужно овладеть:
• Образование и опыт, которые необходимо получить:

№7. Какие у вас есть вопросы?
Выберите из списка 3-4 вопроса для HR:

• Какая структура в компании? Кому буду подчиняться, структура подразделения. Какие у меня будут полномочия?
• Какова стратегия развития компании на ближайшие три-пять лет?
• Насколько мой опыт и навыки соответствуют требованиям к кандидату на эту позицию?
• Какие сомнения у вас есть по поводу моих навыков и опыта?
• Какие детали моего опыта вы не услышали от меня или не прочитали в моем резюме? Какие вещи мы еще не успели обсудить, и тем не менее вы считаете их важными для моей позиции?
• Каковы сроки принятия решения, и когда я могу ожидать от вас ответа?

Выберите из списка 3-4 вопроса для руководителя:

• В первую очередь интересно, какие у вас имеются текущие проекты, которые нужно будет лидировать с точки зрения финансовой (логистической, ИТ-функции и т.д.)?
• Какие по вашему мнению изменения должен сделать новый сотрудник? Какие у вас ожидания от нового сотрудника?
• Какие аспекты в работе вы хотели бы улучшить в ближайшее время?
• Какие цели или задачи должны быть достигнуты в ближайшие шесть месяцев?
• Какие существуют 3 проблемы, которые необходимо решить в первую очередь?
• С какими трудностями я могу столкнуться, если займу эту должность?
• Какие сейчас проблемы в отделе и какую роль моя позиция может сыграть в их решении?
• Какие планы или проекты, которые необходимо начать или реализовать в ближайшей перспективе?
• Какие краткосрочные и долгосрочные задачи на будущее?
• Какой из последних проектов компании был самым успешным? Какие проекты планируются запускать в будущем?
• За какие задачи и KPI я буду отвечать? Моя зона ответственности.

Рабочая тетрадь

Откройте рабочую тетрадь и добавьте ответы на вопросы, которые мы разобрали сегодня.

Дайджест важных вещей

Подводим итоги
1. Определите свой основной фактор мотивации.

2. Сформулируйте основную причину поиска работы.

Ваша мотивация должна соотносится с причиной поиска работы (если вы не уходите по внешним причинам, связанным с сокращением, с проблемами компании на рынке и т.д.).

Причин, побудивших вас уволиться или сменить место работы, не может быть несколько. Придерживайтесь только одной причины увольнения или смены работы. Даже, если вам будут задавать уточняющие вопросы: А что еще вам не нравилось в компании? Какие еще есть причины вашего ухода?, придерживайтесь своего ответа: Как я уже сказал (а), основная причина ухода … (и повторяете свой ответ). Задавая вам такие вопросы, эйчар хочет выяснить вашу истинную причину ухода. Поэтому не надо придумывать дополнительные причины. Если вы считаете, что к принятию решения об увольнении привел целый комплекс причин, попробуйте сделать рейтинг по важности, и первая строчка это и будет главная причина вашего ухода из компании.

Продвинутый уровень

Рекомендации к прочтению:

Примеры ответов на вопрос: Почему вы решили сменить работу?

Примеры ответов на вопрос: Почему вы ушли с предыдущего места работы?

Примеры ответов на вопрос: Кем вы себя видите через 3-5-7 лет?

Примеры вопросов: Какие вопросы задавать на собеседовании кандидатам?

Как пройти «детектор лжи»: Правило шести вопросов на собеседовании

Как определять свою мотивацию, научиться писать тезисы, аргументы и истории: Книга «Сразить наповал. #Мотивационное письмо»

Форма обратной связи

Если у вас возникли вопросы по теме первого дня тренинга «Черный пояс по собеседованию»: В чем Ваша мотивация? — напишите мне на почту raisasorokina@bosshunt.ru или оставьте сообщение в этой форме.

Платные опции

Вы подготовили свои ответы в рабочей тетради и хотите получить обратную связь от автора тренинга «Черный пояс по собеседованию» Раисы Сорокиной. Для вас есть 2 платные опции.

Опция №1. «Проверка рабочей тетради с вашими ответами»

Что нужно отправить: резюме, цель поиска, 2-3 примера вакансий по вашей цели поиска, рабочую тетрадь с ответами.
Что получаете: я проверяю ваши ответы и даю рекомендации по улучшению.

• Стоимость услуги для специалиста (без подчиненных) – 9 000 руб.
• Стоимость услуги для руководителя нижнего и среднего звена – 14 000 руб.
• Стоимость услуги для топ-менеджера – 19 000 руб.

Опция №2. «Проверка рабочей тетради с вашими ответами и поддержка в чате»

Что нужно отправить: резюме, цель поиска, 2-3 примера вакансий по вашей цели поиска, рабочую тетрадь с ответами.
Что получаете: я проверяю ваши ответы и даю рекомендации по улучшению + вы можете задавать вопросы в вотсап или телеграм.

• Стоимость услуги для специалиста (без подчиненных) – 14 000 руб.
• Стоимость услуги для руководителя нижнего и среднего звена – 19 000 руб.
• Стоимость услуги для топ-менеджера – 24 000 руб.

Оформите заказ