Система найма в ИТ «сломана»? Во всем виноваты эйчары?

В 2025 году много говорят о том, что найм в ИТ «сломан». Но это не так. Найм — это поиск сотрудника под потребности бизнеса. Вакансии есть, сотрудников нанимают, офферы дают на очень достойных условиях, а значит система найма работает. Если что-то и сломано, то это поиск работы соискателями. Причем, что интересно соискателями определенного возраста и отрасли. Прежде всего это зуммеры и миллениалы, работающие в ИТ сфере на самых разных позициях. Они пишут в соцсетях, что сейчас поиск работы для них — это кошмар, сравнивают его с адом и стрессом. В моей ленте за 10 минут листания мне попалось около 25 постов про поиск работы. Приведу несколько цитат.

«Программировать легко, пройти фильтры HR и прочие стадии найма — сложно».
«Как было раньше: На джаве пишешь? Ну пишу. Ну пиши. Сейчас как? 10 фильтров. 4 интервью. 5 алгосов. В идеале ещё станцевать бачату с HR».
«Как выглядел поиск работы до 2022 года: выкладываешь резюме и отбиваешься от сообщений и звонков. Сейчас, если нашел работу за 3 месяца — сказочно повезло».
«Справедливости ради, поиск работы в ИТ сейчас реально ощущается, как кромешный ад».
«Как же неимоверно фрустрирует поиск работы. За полтора месяца мне лишь одна компания дала знать, что я не подхожу, спасибо вам за время и т д. В остальных случаях просто сидишь гадаешь, ждешь, надеешься. Какой же ад».
«Поиск работы нынче полный ад. Где тот кадровый голод, о котором я столько слышала?».
«Я уже ненавижу этот поиск работы, сколько можно. Когда я ее найду, мне надоест, и я захочу увольняться — просто вспомню, какой это ад и круговорот».
«Поиск работы — это стресс лютый. Впервые в моей жизни поиск работы так мучителен и сложен».
«Поиск работы — самое отвратительное время. Ощущение, что я уже устала + немного выгорела только на первом этапе отправки резюме».
«Поиск работы вогнал меня в дичайшее уныние. Как же невыносимо размотало меня в последние дни от поиска работы».
«Мне не хватает сил закончить этот бессмысленный и беспощадный поиск работы».

Мне больше всего отозвался вот этот твит: «Поиск работы — это ужас, летящий на крыльях сопроводительных писем».

В контексте психологической модели, описывающей реакцию человека на изменения, большинство из авторов этих сообщений сейчас находится на первой стадии — непринятия или второй стадии — гнева. До принятия реальности ситуации и поиска выхода многим еще далеко. И это плохо для всех участников рынка. Так как гнев и агрессию они направляют не на ситуацию, а на других. А другие в первой цепочке отбора – это рекрутеры. Соискатели считают, что во всем виноваты эйчары, и называют их «волками» и «волчарами»: «Я вроде бы и не против волчар. Но из-за их них окончательно пропало доверие между работодателем и простыми работягами», «Найм сломан, волчары еще сильнее усложняют ситуацию. Конечно, это именно из-за волков». Они винят эйчаров, которые ставят фильтры на годы опыта и навыки, копируют по шаблону процесс собеседований и становятся преградой на пути к офферу.

Но, есть и те, кто начинает о чем-то догадываться. К сожалению, таких единицы.

«Ищу работу 10 дней и понял, что рынок изменился».
«Поначалу, я откликался на всё, что было интересно. Сейчас только если матч минимум 80-90%. Из последнего: Так как чекать ваше резюме по-началу будет ИИ, важно указывать свои роли-опыт-навыки в виде B2B, Fintech, Travel, Mobile».
«В итоге я стала искать вакансии на джоб бордах, а главное — в линкедине не в секции Jobs, а в постах, которые публикуют участники сообщества, и там было много релевантных вакансий, часто с прямыми контактами эйчаров».
«Поиск работы в 2025 это пытка. Если вы хоть раз скоммуницируете с компанией через HH, а не напряму. (e-mail, и т.п.), вы попадёте в эту самую ATS и ваши шансы получить работу устремятся к нулю, либо сроки ответов вам увеличатся с одного часа до недели-месяца и вас ждёт десять бессмысленных собеседований вместо одного».

Что произошло?

Давайте вместе дойдем до стадии принятия и разберемся, что происходит на рынке труда в ИТ? Поиск работы в 2025 году — это не спринт, которым он был еще несколько лет назад, а марафон.
Было: дефицит кадров, а сотрудники на вес золота, за ними бегали и уговаривали прийти работать, а они выбирали, где «печеньки повкуснее».
Стало: предложений сильно выше спроса, поэтому ситуация с наймом в ИТ так сильно изменилась. Рынок пересыщен и перевернулся на сторону работодателей. Первая причина — уход международных компаний, которые генерировали большое количество вакансий в ИТ на российском рынке. Вторая причина – EdTech, который выдает толпы «свеже-обученных» соискателей по разным «модным» раскрученным профессиям, что и привело в итоге к тому, что крупные компании получают 1000 откликов на вакансию. В результате чего выбрать наиболее подходящего кандидата стало намного сложнее. Если коротко, то проблема рынка в ИТ в том, что false positive (наняли не того) видно сразу, а false negative (не наняли того) – нет. Рынок труда с таким не справляется (lemon market) и работодатели не могут полностью оценить квалификацию соискателей. Поэтому действия HR по усилению фильтров отбора это следствие, а не причина.

Выводы:

Поиск работы в ИТ, как и в других индустриях превратился в холодные продажи, где соискателей не видно и не слышно. Айтишники привыкли к тому, что всегда были востребованы на рынке труда, и рекрутеры охотились за ними. А сейчас они впервые столкнулись с тем, что их отбирают также, как и всех остальных «простых смертных». Искать работу на конкурирующем рынке труда — это сложно и ресурсозатратно, придется набраться много сил и терпения – получать отказы по резюме и ходить на собеседования, которые не приносят оффера. Рынок изменился, и надо уметь не только программировать, но и продавать себя. В этом и заключается главная проблема — в ИТ с soft skills все намного хуже, чем с hard из-за специфики отрасли.

Что делать?

Прежде всего надо признать, что как раньше уже не будет. Найм в ИТ изменился и сменился с рынка соискателя на рынок работодателя. Теперь, как и всем остальным участникам рынка, в ИТ нужно будет проходить несколько этапов отбора и получать отказы. Поэтому надо начинать действовать по-другому. Те, кто сможет адаптироваться к новым условиям и подготовиться к поиску работы, а не тратить свои усилия на обвинения, тот и победит.

В качестве примера поделюсь результатами поиска работы моего клиента на позицию уровня middle в ИТ. Искал работу 1 месяц — на hh откликнулся на 50 вакансий: 2 приглашения, но без продолжения, 20 отказов, 28 – не просмотрено. Как видите конверсия очень низкая. Результат – нулевой из-за того, что резюме не содержало ключевых слов из вакансий.

Что было исправлено? Так как отклики на hh уже были сделаны клиентом до обращения ко мне, то мы откликнулись на эти же вакансии напрямую через сайты этих компаний. А также через контакты людей, которые работали в этих компаниях. Это сработало. В итоге клиент получил 3 приглашения, 1 отказ и 2 оффера. Могу отметить, что в отличие от других отраслей – результат был получен достаточно быстро – за 1 месяц.

Так что могу с уверенностью сказать, что рынок ИТ не сломан и не мертв, он просто стал таким же, как и рынки в других индустриях.

Что можно посоветовать?

Рекомендую стратегию: меньше откликов и упор на мэтч. Проблема поиска на hh заключается в том, что резюме не содержит ключевых слов из вакансий, и поэтому не проходит ИИ и фильтры. Если будете откликаться много, то быстро устанете и результат будет еще хуже. Лучше двигаться более практично и осмысленно – адаптировать резюме под ключевые слова и откликаться на вакансии, на которые вы подходите.

Охватывать все каналы поиска: компании, кадровые агентства, телеграм-каналы IT-рекрутеров, Linkedin. HH — это не панацея. Не приглашают на HH — пробивайтесь в другие двери.

Для тех, кто работает, но хочет сменить работу – не торопитесь увольняться. Ищите работу параллельно. «Хочу уволиться. Отложу себе денег на месяц жизни = на поиск работы. Как думаете, рабочая схема?» Нет, не рабочая. Это так уже не сработает. Не стоит увольняться в никуда. Если вы полагаете, что только так реально начнете действовать и искать работу, задумайтесь о том, а что, если через пару месяцев вы ее не найдете и деньги кончатся, что тогда будете делать?

Для тех, кто уже без работы: закладывайте больше времени на поиски, улучшайте резюме, готовьтесь к собеседованиям. Если работа нужна срочно — принимайте даже минимально подходящее предложение, и продолжайте поиски лучшего предложения. Они могут затянуться на долго. Как только получите более интересное предложение – перейдете.

И последнее. Наверное, один из самых полезных советов, который я дам — начинайте завязывать связи и дружить с эйчарами и рекрутерами, как это делают соискатели в других отраслях. И уж тем более, не называйте их «волками» или «волчарами» в своих соцсетях.