Что такое черная риторика?

что такое черная риторика

Автор книги «Черная риторика: Власть и магия слов» Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы.

Черная риторика, по Бредемайеру, — это манипулирование всеми необходимыми риторическими, диалектическими, эристическими и рабулистическими приемами для того, чтобы направлять беседу в желательное русло и подводить оппонента или публику к желательному для нас заключению и результату.

Черная риторика — это облеченная в слова доминанта победителя, убедительная благодаря последовательному использованию всех средств и инструментов, доступных в языковой сфере: вербальных, паравербальных и невербальных, т. е. речевых, телесно-речевых сигналов и сигналов, сопровождающих речь.

Изучая черную риторику, следует учитывать один очень важный момент: все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.

7 правил черной риторики:

  1. Способ выражения должен быть простым и метким.
  2. Говорящий должен четко выделять в своей речи основные положения.
  3. Убедительная главная мысль, ясное заявление о миссии высказывания фокусирует в себе все послание.
  4. За фокусировкой послания следует постоянное повторение основной мысли.
  5. Контраст «черное — белое» заявляет позиции.
  6. Стирание границ между правдой и ложью, информацией и намеренным ее утаиванием дает преимущество.
  7. Успех приносят только адресные высказывания.

Уловки, помогающие вести разговор в нужном направлении, являются активно действующими стратегическими элементами черной риторики:

Уловка/стратегический элемент черной риторики №1

Всякого рода «поддевки», замечания и маневры, способные вызвать неудовольствие собеседника, нужны в разговоре для того, чтобы продемонстрировать собственное превосходство, но при этом необходимо учитывать, с кем вы разговариваете, какую цель преследуете и каков общий фон данной дискуссии. Умышленные провокации и нарочито нестандартные мыслительные ходы обязательно принесут вам успех, но прежде вы должны научиться адекватно оценивать своих собеседников и четко представлять себе истинное положение дел. В ходе разговора следует постоянно сверять свои действия с существующей иерархией.

Уловка/стратегический элемент черной риторики №2

Прежде всего, вам следует научиться заставлять собеседника слушать вас.

Уловка/стратегический элемент черной риторики №3

Во время дискуссий добиваться своего вам помогает не суть того, о чем вы говорите, а то, как вы это преподносите.

Уловка/стратегический элемент черной риторики №4

Преодолевайте страх, который внушают вам определенные ситуации, боритесь с ужасом, который испытываете, встречаясь с подавляющими вас своим коммуникативным превосходством партнерами, учитесь избавляться от боязни публичных выступлений и волнения перед выходом на сцену. Джордж Бернард Шоу называл страх движущей силой войны, Йозеф Киршнер утверждает, что герой — это тот, кто боится позора.

Уловка/стратегический элемент черной риторики №5

Блефуйте, если того требуют обстоятельства. Удачный блеф лучше, чем мучительное поражение!

Уловка/стратегический элемент черной риторики №6

Не всегда следует уповать только на магическую силу слова, стратегия молчания тоже имеет свои преимущества.

Уловка/стратегический элемент черной риторики №7

Оценивайте распределение ролей и в случае необходимости перераспределяйте их (производите «смену парадигмы»).

Уловка/стратегический элемент черной риторики №8

Тщательно проверяйте выданную вам информацию и не позволяйте перевести ваше внимание с главного на второстепенное.

Уловка/стратегический элемент черной риторики №9

Ваша позиция — это альфа и омега, начало и конец, с нее вы должны начать и ею же закончить.

Уловка/стратегический элемент черной риторики №10

Старайтесь не поддаваться на такие трюки, как использование аргументативных уловок и выпячивание на первый план малозначимых псевдоаргументов.

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.
Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Собеседование без усилий", "Как написать SMART-резюме без усилий".