5 правил elevator pitch для собеседования

расскажите о себе на собеседовании

Как подготовить продающую elevator pitch?

Если вы находитесь в поисках работы, то вам нужно создать свою elevator pitch. Это сольное выступление продолжительностью 30-60 секунд с кратким изложением фактов, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете. Elevator pitch должна ответить на вопросы:

  • Кто вы и чем занимаетесь?
  • Чем вы можете помочь?
  • Почему являетесь идеальным кандидатом?

В рассказе о себе вы закладываете фундамент всего собеседования. Однако, уложить весь свой опыт в 60-секундную презентацию не так просто. Поэтому я решила облегчить вам этот процесс и предложить правила, которые нужно соблюдать при написании продающей elevator pitch.

Правило №1. Скажите то, что они хотят услышать

Адаптируйте свою речь под вакансию. 

Сосредоточьтесь на требованиях, описанных в вакансии.
Ваша задача — донести значимую информацию о себе с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «Обязанности» и «Требования». Это ключевые слова и выражения, которые уже знакомы вашему интервьюеру. Поэтому, все, что вам нужно — это включить их в рассказ о себе.

Примеры:

  • «Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании «YYY» более 4-х лет на позиции «Руководитель юридического отдела», основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».
  • «Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании «XXX» и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».

N! B! Ищите ключевые слова в описании вакансии перед каждым собеседованием.

Если вы ищите работу, которая отличается от того, чем вы сейчас занимаетесь, то составляйте свою речь в соответствие с целью вашего поиска. Например, если вы хотите быть проджект-менеджером, то акцентируйте внимание в своей речи на той деятельности, которая относится к управлению проектами, вместо того, чтобы рассказывать о своей текущей работе, не имеющей никакого отношения к тому, что вы хотите получить.
Также составьте список своих навыков и достижений, релевантных вашей цели поиска.

N! B! Удалите из своей elevator pitch все, что не относится к той должности, которую вы ищите.

Правило №2. Подготовьте свою программу 5 пунктов

Первое, с чего я начинаю любой курс по подготовке к собеседованию — создание программы 5 пунктов для каждого клиента. Это я рекомендую сделать и вам в первую очередь. Программа 5 пунктов станет для вас палочкой-выручалочкой на собеседовании и при ответах на другие вопросы: «Какие ваши сильные стороны?», «Почему вы лучший кандидат?» и др.

Правило №3. Структурируйте свою речь

Elevator pitch — это самопрезентация, и как любая презентация должна иметь структуру. Предлагаю использовать 3-х частную композицию Аристотеля:

1. Вступление

Вы можете начать свою речь с благодарности. Например, «Спасибо за эту возможность встретиться сегодня с вами». И далее дать ответы на 3 вопроса: Кто вы по профессии? Чем занимаетесь? В каких компаниях работали?

Примеры:

  • «Я бренд-менеджер с опытом работы в туристической индустрии более 10 лет. Я работала в таких компаниях, как «Х» и  «Y» и хочу продолжать развиваться в этой сфере».
  • «Я бизнес-тренер, специализирующийся в области розничных и прямых продаж. Имею 17-летний опыт работы в трех крупнейших транснациональных компаниях на рынке косметики: Schwarzkopf&Henkel, L’Oreal, Avon».
  • «Имею более чем 3-х летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания».

2. Основная часть

Затем кратко расскажите о своих ключевых результатах и какую конкретную пользу ваш бэкграунд может принести потенциальному работодателю. Также в эту часть стоит включить свою программу 5 пунктов.

Пример №1. 

«Хочу отметить три основных достижения за период работы в компании:
1. Увеличил оборот по региону СНГ в 3 раза
2. Запустил 5 национальных дистрибуторов
3. Вывел продукцию компании на 3 новых рынка стран СНГ
Мои сильные стороны как профессионала — это навыки и знания:
• Рынков стран СНГ
• Управления каналами дистрибуции, дистрибуторской сетью
• Управления маркетинговой деятельностью компании, разработки стратегий продвижения для различных каналов сбыта
• Формирования и управления командой
• Умение эффектно презентовать компанию и продукцию компании
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний, федеральными торговыми сетями, подрядчиками, представителями гос. органов
• Способность переносить опыт, модели ведения бизнеса, полученные на одном рынке, на другие рынки».

Пример №2.

«Я обладаю знаниями в следующих областях: международных стандартов финансовой отчетности, финансового анализа, управления денежными потоками, оптимизации затрат и налоговой нагрузки.
У меня есть навыки: управления коллективом, подготовки годового бюджета, автоматизации бюджетного процесса, ведения переговоров с кредитными организациями, прохождения аудиторских проверок, разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний «ХХХ».

Пример №3.

«Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Обладаю высоким уровнем знаний в ценообразовании, бюджетировании. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета.
Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса. Также умею выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития, разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.
Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45%».

3. Заключение

В конце своей elevator pitch дайте ответ на вопрос: Почему вы хотите работать в этой компании?

Примеры:

  • «Ваша компания мне интересна тем, что я вижу для себя огромные возможности проявить себя, применить накопленный опыт и знания для улучшения позиций и популяризации продукции вашей компании на рынке. Очень ценю принятые в компании корпоративные стандарты и ценности. Поэтому и решил участвовать в конкурсе на эту вакансию и уверен, что мой опыт будет ценным».
  • «Ваша вакансия привлекла меня содержанием работы. Обязанности соответствуют моему опыту. Я умею хорошо работать с digital инструментами, настроить аналитические инструменты и организовать работу с подрядчиками. Мне хочется применить весь свой опыт в таком безусловно интереснейшем и социально полезном проекте. Когда я стал искать информацию о компании на вашем сайте, то был приятно удивлен, узнав, что ваша компания первая стала использовать технологию «Х» и мое желание работать у вас стало еще больше».

Примеры elevator pitch для собеседования

Правило №4. Говорите на одном языке 

Вы когда-нибудь оказывались в компании людей, которые работают в другой профессиональной сфере, нежели вы? Как вы себя чувствовали? Как ориентировались в теме разговора? Затруднительно? Некомфортно?
Теперь представьте на этом месте HR-менеджера, который в разговоре с вами о профессиональном опыте чувствует тоже самое. Cпециалисты по подбору персонала не обязаны быть экспертами в вашей области и могут не понимать многое из того, что вы говорите. Как вы думаете: кому удастся произвести впечатление на HR — кандидату, в ответах которого большое количество профессиональных терминов или кандидату, ответы которого понятны? Вы добьетесь успеха только в том случае, если человек, к которому вы обращаетесь, вас понимает. Так что не используйте жаргонные слова, когда общаетесь с человеком, который не разбирается в  вашей отрасли, но и не объясняйте простые термины тому, кто является специалистом в вашей индустрии.

N! B! Хотите быть не только услышанными, но и понятыми, говорите на общедоступном языке.

Правило №5. Тренируйтесь

Очень важно, чтобы вы прочитали вслух свою речь несколько раз. Вы должны произносить ее уверенно и убедительно. Прорепетируйте свое выступление перед друзьями и запросите у них обратную связь. Если они не поняли ключевые моменты вашей речи — значит вам необходимо еще поработать над ней.

Надеюсь, эти советы помогут вам составить свою продающую elevator pitch.

Удачи!

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.
Эксперт по резюме, тренер по собеседованию, основатель и автор публикаций на bosshunt.ru.