Сколько вы получали на предыдущем месте работы?

Продолжаем тему переговоров по заработной плате с будущим работодателем. Что же делать соискателю, если интервьюер настаивает на конкретном ответе на вопрос : Сколько вы получали на предыдущем месте работы?

Для начала рекомендую прочитать предыдущие публикации по этой теме, чтобы быть во всеоружии. Какие ваши зарплатные ожидания? и Переговоры о зарплате на собеседовании.

Единственный совет, который можно дать вам в этой ситуации: не обмануть свои ожидания, а это значит, что вы должны назвать цифру, которая вас будет мотивировать на отличную работу в данной компании. Очень многие соискатели допускают ошибку, специально уменьшая свою рыночную стоимость, чтобы гарантированно получить работу, не задумываясь о том, что уже через месяц после получения заработной платы они почувствуют первые симптомы неудовлетворенности новой работой. Поэтому, заранее определите размер зарплаты, которая вас устраивает на все 100% и выберите тактику ведения переговоров о зарплате. Их всего два:

Вы сразу отвечаете на вопрос о ваших ожиданиях по сумме заработной платы и напрямую смело озвучиваете цифру. Делая это, вы тактично даете знать работодателю, что вы не в отчаянии и рассчитываете на соответствующее вознаграждение за потраченное время и ваш профессиональный опыт. В то же время, вы даете им возможность сделать вам справедливое предложение.
Вы не даете прямого ответа на вопрос в самом начале и продаете себя до тех пор, пока работодатель не захочет вас купить по самой дорогой цене на рынке.

Если вы решили не давать ответа по вопросу заработной платы и вести жесткие переговоры уже после того, как работодатель захочет взять вас и никого другого, вы также демонстрируете интервьюерам, что они получают хорошо подкованного и сильного переговорщика, если они вас возьмут на работу. Это может быть отличным стимулом для лучшего предложения зарплаты.

Естественно, некоторые интервьюеры будут давить на вас и их задача заключается в том, чтобы как можно раньше вытянуть из вас цифру и определить для себя сразу: могут или не могут они удовлетворить ваши запросы. Однако, если вы не успели показать себя профессионалом и идеальным кандидатом для этой позиции, не торопитесь с ответом на этот вопрос. Особенно во время первого телефонного интервью, которое является отсеивающим, в том числе и по размеру заработной платы, которую указывает кандидат.

От вопроса по телефону: «Сколько вы получали на предыдущем месте работы?», вы можете уклониться и ответить что- то вроде:

«По моим исследованиям и прошлому опыту, я понимаю, что оклад 50-70 (указываете интервал от среднего размера до максимального на рынке труда по вашим вакансиям) соответствует рынку и требованиям позиции, на которую я претендую.»

Определить размер вашей рыночной стоимости вы можете на сайтах по трудоустройству. Из статьи «Список самых известных сайтов по поиску работу» вы сможете выбрать для себя по описанию наиболее подходящий вариант. Таким образом, после того, как вы проведете собственное исследование рынка труда и определите свою реальную рыночную стоимость, вы будете иметь возможность выставлять разумные границы диапазона заработной платы, а затем смотреть на реакцию собеседника.

Осторожно! Не попадитесь в ловушку, отвечая на вопрос:

Сколько вы получали на предыдущем месте работы?

По большей части, интервьюеры задают этот вопрос, полагая, что, предлагая зарплату на 10-15 процентов выше, чем ваша текущая зарплата, этого будет достаточно, чтобы удовлетворить ваши требования по зарплате.

Есть целый ряд причин, почему этот вопрос не может быть настолько простым для многих кандидатов. Наиболее типичной является ситуация, когда кандидатам либо недоплачивают либо переплачивают на их текущей позиции. Они опасаются, что чрезмерно высокие или низкие требования могут привести к отсутствию предложения или выбить их из конкуренции.

Если вы называете «слишком большую цифру», интервьюер понимает, что они не могут позволить себе вас нанять. Поэтому отвечая на этот вопрос, озвучивайте те же цифры, которые определили для себя в качестве приемлемых и соответствующих рыночной стоимости. Если вы не будете делать ставку на ценах, которые диктует рынок труда и учитывать его колебания (кризис, сезонность, квалификация, конкуренция, регион и другие факторы, влияющие на определение размера зарплаты), потенциальные работодатели не будут воспринимать вас, как серьезного кандидата и профессионала.

Еще одна проблема заключается в том, что многие люди выбирают работу с более низкой фиксированной заработной платой (окладом) по дополнительным причинам, которые не имеют ничего общего с содержанием и функционалом работы, включая следующие:

Бонус / комиссия;
Гибкий график работы / подработка;
Дополнительные преимущества (бенефиты) — соцпакет, оплата обучения, предоставление служебного автомобиля, оплата мобильной связи, годовой абонемент в фитнес-клуб и др.;
Расположение: рядом с домом;
Карьерный рост: возможность взять на себя новые обязанности и приобрести опыт, даже если ваша зарплата не увеличивается.

В любом из этих случаев, вы должны включить или исключить расходы, связанные по каждому конкретному вопросу и суметь объяснить те дополнительные преимущества, которые вы получаете вместе с новой работой и почему готовы согласиться на меньшую зарплату, чем была у вас ранее.

В противоположной ситуации, когда размер текущей заработной платы намного ниже размера, на который вы претендуете, вы должны аргументированно убедить собеседника в том, что у вас был ряд дополнительных бенефитов, которые в совокупности приносили вам намного больший доход и указать точную цифру, которую вы для себя уже заранее определили.

Например, если работодатель хочет услышать точную цифру вашего текущего оклада, а вы знаете, что это уменьшит ваши шансы, рассмотрим следующую тактику, чтобы задержать ответ на этот вопрос немного дольше или отложить его насовсем. Попробуйте ответить так:

«Поскольку ваша позиция не совсем такая же, как занимаемая должность на моей нынешней работе, давайте обсудим, что будет входить в мои обязанности в вашей компании и определим для меня уровень заработной платы, учитывая мои компетенции, профессиональный опыт и результат, который я могу принести».

Если вы чувствуете, что вы должны раскрыть свою низкую заработную плату раньше, чем вы хотели бы, не забудьте упомянуть факторы, которые помогут объяснить эту разницу. Конечно же работодатели понимают, что за работу в Подмосковье и в регионах платят намного меньше, чем за работу в Москве и в крупных городах России.

В конце концов, вам рано или поздно придется ответить на этот вопрос. Тем не менее, вы будете в гораздо лучшем положении, если вы сможете как можно дольше задержать ответ на этот вопрос, пока они не определят для себя, что вы им подходите и у вас будет намного больше рычагов для того, чтобы обсудить достойный размер оклада.

p.s. Вы не должны жить в страхе и бояться вопросов о деньгах на интервью. После того, как вы точно определите для себя минимальный порог, на который вы готовы согласиться и принять предложение, вам будет намного проще вести переговоры и заявлять максимальный порог размера заработной платы.

Главное правило переговорщика работает и в случае поиска работы: озвучивайте максимальную цифру, имея в запасе дополнительные варианты и возможность понизить свои высокие ставки. Таким образом, вы в любом случае не только получите хорошую работу, но и будете полностью удовлетворены денежной мотивацией.