Вы получили долгожданное приглашение на собеседование и вам предстоит первое интервью с HR-специалистом компании. Это первый тур отсеивающего собеседования, который необходимо преодолеть прежде, чем получить доступ к лицам, которые принимают окончательное решение о приеме на работу того или иного кандидата. Поэтому необходимо подготовиться хорошенько и успешно пройти этот этап собеседования.
Дейл Карнеги утверждал, что успех человека на 15% зависит от его профессиональных знаний и на 85% от его умения общаться с людьми. Для соискателей от этих 85% зависит достижение конечной цели: получение долгожданной работы.
Для начала предлагаю разобрать структуру проведения собеседования.
1 часть: Установление контакта 3-5 минут
2 часть: Краткий рассказ рекрутера о компании, о вакансии и основных задачах 5-7 минут
3 часть: Главная часть самого интервью (самопрезентация кандидата, вопросы- ответы) 30-40 минут
4 часть: Вопросы кандидата 5-7 минут
5 часть: Договоренности о последующем взаимодействии с кандидатом 2-3 минуты
Итого средняя продолжительность интервью составляет около 45-55 минут.
Для того, чтобы успешно пройти собеседование, предлагаю вашему вниманию самые лучшие техники продаж.
1. Контакт глазами. Тренируем частоту обращения – глаза в глаза. Надо уметь смотреть глазами. Необходимо смотреть в глаза дольше, чем обычно. Попробуйте ежедневно выполнять следующее упражнение:
В течение 2,5 – 3 секунд смотреть в глаза своему собеседнику с целью разглядеть его цвет глаз.
Таким образом вы сможете научиться фиксировать свой взгляд и устанавливать первый контакт глазами.
2. Техника пауз. 1-2-3
Не торопитесь отвечать сразу на заданный вопрос: минимальная тактовая пауза на три счета (считаем до трех), а только потом отвечаем.
3. Техники активного слушания.
Если вы не поняли до конца вопрос, не стесняйтесь и обязательно уточните или попросите разъяснить. Для этого используйте приемы активного слушания:
- Задавайте уточняющие вопросы: Что вы имеете в виду?
- Перефразируйте высказывание «Если я правильно Вас понял….»
- Уточняйте отдельные слова («Значит ли это….»)
- Резюмируйте («Итак, я считаю….»)
Вы можете изучить все Техники активного слушания.
4. Свойства — Выгоды и Правило «ТРЕХ»
Техника «Свойства — Выгоды» очень успешно используется в продажах, поэтому я предлагаю применить ее для представления в своей самопрезентации или в ответах на вопросы: Расскажите о себе и Почему мы должны взять вас на работу?
Свойства – описание вашего профессионального бэкграунда: опыт работы, образование, качества, навыки и умения.
Выгоды – ваши преимущества перед остальными соискателями: компетенции и достижения. Выгоды — это ваше УТП — Уникальное Торговое Предложение на рынке труда.
Свойства вы уже представили в резюме и в сопроводительном письме, и именно этой информацией интервьюеры уже обладают. На собеседовании потенциального работодателя интересует только одно: какие выгоды (или пользу) получит компания, если выберет именно вас. Поэтому не следует повторять все то, что вы указали в резюме.
В своей самопрезентации вы должны ответить на вопрос: «Почему именно я являюсь идеальным кандидатом на эту позицию?»
Правило Трех поможет ответить на этот вопрос кратко, ясно и конкретно.
Перечислите всего 3 главные выгоды, по которым работодатель должен принять решение о покупке в вашу пользу и приобрести именно вас. Для этого переведите ваши три главных свойства в три продающие выгоды.
Пример:
Свойство №1: Я владею навыком стратегического планирования.
Выгода №1: При возникновении проблемной ситуации я смогу в короткий срок составить детальный план выхода из кризиса, так как имею подобный опыт в компании «Х».
Свойство №2: Я имею опыт управления командой более 20 человек.
Выгода №2: Я командный игрок с лидерскими качествами, умею не только управлять людьми, но и вести их за собой.
Свойство №3: У меня опыт работы в продажах более 10 лет.
Выгода №3: Мой опыт в продажах более 10 лет позволит в короткий срок организовать работу и добиться не только выполнения поставленных задач, но и вывести свой регион в лидеры продаж.
Использование техник продаж при подготовке к собеседованию поможет вам стать более уверенными в себе и в своих силах. Обязательно подготовьте ответы на вопросы и репетируйте свой рассказ о себе, но не заучивайте наизусть. Главный секрет: знать, что говорить (содержание) и как говорить (техники), чтобы продать себя подороже.
Удачи на собеседовании и пусть конкуренты-соискатели вспотеют, догоняя вас!
Если у вас возникают сложности в составлении ответов на вопросы, и вы не уверены в том, что все делаете верно, я предлагаю пройти курсы по подготовке к собеседованиям. На курсах мы составим индивидуальные ответы на вопросы на основе вашего профессионального бэкграунда и требований вакансий, а также у вас будет уникальная возможность не только пройти настоящее собеседование, но и получить профессиональную обратную связь.
Моя цель состоит в том, чтобы подготовить вас к собеседованию таким образом, чтобы вам не пришлось больше проходить других собеседований.
Раиса Сорокина
Последние записи от Раиса Сорокина (Посмотреть все)
Больше на BOSSHUNT
Подпишитесь, чтобы получать последние записи по электронной почте.
Для отправки комментария необходимо войти на сайт.