Что такое LinkedIn?
LinkedIn — крупнейшая в мире социальная сеть для делового общения, насчитывающая более 500 млн пользователей из 200 стран и регионов мира. В июне 2016 года сайт был приобретён компанией Microsoft за 26,2 млрд долларов. С 4 августа 2016 года заблокирован на территории РФ.
Миссия компании состоит в объединении специалистов всего мира для того, чтобы их профессиональная деятельность была более эффективной и успешной. Когда вы присоединяетесь к LinkedIn, вы получаете доступ к информации о людях, вакансиях, новостях, обновлениях и другой ценной информации, которая помогает вам строить успешную карьеру.
Основал компанию в 2002 году Рид Хоффман (Reid Hoffman), а веб-сайт был официально запущен 5 мая 2003 года. Рид Хоффман подчеркнул основополагающую функцию сети, написав в своем профиле: «Лучший способ привлечь мое внимание как инвестора — это предоставить мне рекомендации от человека, которого я знаю».
Вот главные преимущества этой сети:
- Объединяет профессионалов со всего мира для обмена информацией, повышения квалификации и достижения успеха.
- Показывает вашу конкурентоспособность, т.е. демонстрирует другим, как вы не отстаете от своей отрасли и в курсе ключевых тенденций, информации и трансформации; делитесь советами по рабочим методам, бенчмаркам и современным инструментам.
- Предоставляет лучшие возможности в поиске работы и клиентов, а также в установлении и поддержании деловых связей.
Значимость социальной сети LinkedIn для завязывания деловых знакомств аналогична значимости Google для поиска информации в Интернете. Если вы не зарегистрированы в LinkedIn, то вы не существуете для мира как профессионал.
Как заполнить профиль в LinkedIn?
У вас уже есть стратегический план построения своей карьеры? Пора приводить его в действие. Самый лучший старт — создание профессионального бэкграунда в Интернете, используя в т.ч. и Linkedin.
- Подробная инструкция: Как заполнить профиль в LinkedIn
- Мой профиль в LinkedIn: Раиса Сорокина
Убедитесь, что вы заполнили профиль на 100%. Обязательно используйте ключевые слова и фразы из описания вакансий для заполнения разделов: «общие сведения», «образование», «опыт», «навыки». При поиске кандидатов рекрутеры используют ключевые слова.
SlideShare и LinkedIn
Обратите также внимание на сервис SlideShare.net, так как LinkedIn является владельцем этого ресурса. В 2012 году LinkedIn приобрела сервис SlideShare и теперь все пользователи Линкедин могут добавить свое резюме, портфолио/презентацию в раздел «Общие сведения» нажатием одной кнопки. Вы можете поделиться также своей презентацией в социальные сети, отправить по электронной почте, разместить на сайте.
Что такое Slideshare и как использовать сайт для создания резюме
Примеры моих резюме, опубликованные на сайте slideshare.net (просмотр недоступен для пользователей РФ).
Как получить наивысший уровень профиля в Линкедин
- Заполните максимально подробно свой профиль — выполните все шаги из инструкции и используйте в качестве основы пример моего профиля в LinkedIn: посмотреть.
- Регулярно пополняйте и обновляйте информацию своего профиля: делайте публикации, размещайте портфолио, делитесь ссылками, участвуйте в обсуждении тем по вашей специальности, подписывайтесь на профессиональные сообщества и т.д.
И в скором времени вы получите вот такое сообщение:
Пример профиля Раисы Сорокиной наивысшего уровня
Раздел: О себе
- Практикующий коуч-консультант по вопросам поиска работы и построения карьеры, сертифицированный бизнес-тренер с 20-летним опытом в продажах, управлении, обучении и рекрутинге в крупнейших российских и западных компаниях, в т.ч. Schwarzkopf & Henkel, L’Oreal, Avon, Хэппилэнд, Термекс и др. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит кандидатов к прохождению собеседований.
- Опыт подбора персонала и успешного трудоустройства кандидатов из разных областей, включая продажи, развитие бизнеса, инвестиции, HR, маркетинг, финансы, медицина, IT, банки и др., а также на позиции разного уровня от специалиста до Топ-менеджера.
- Основатель и автор сайта BOSSHUNT — одного из лучших онлайн-ресурсов, который содержит 400+ публикаций на тему поиска работы и включает практические советы, рекомендации и кейсы. Был отмечен WORK.ua — сайтом по трудоустройству №1 в СНГ. Как выразился один из моих клиентов: «Bosshunt — это кладезь знаний для соискателей». Посетите сайт по адресу: https://bosshunt.ru
- Автор и ведущий курсов по подготовке к различным видам собеседований: «Эффективное собеседование», «Мастер интервью», «Собеседование без усилий». 500+ клиентов.
- Эксперт по написанию резюме, автор книги «Сразить наповал. #Резюме»: Практическое руководство по созданию резюме и сопроводительного письма. Сотни людей, прочитав мою книгу, стали получать больше приглашений на собеседования. Узнать
Отзыв моего клиента Евгения З.: «После 10-ти неудачных собеседований я обратился к Раисе за помощью. Раиса помогла мне не только составить логическое содержание ответов на вопросы менеджеров по персоналу, но и зарядила меня положительной энергией, придала мне уверенности, а также воодушевила меня достичь максимального результата. В итоге, я смог получить предложение с первого раза и в компанию моей мечты, за что я безгранично благодарен Раисе».
Раздел: Опыт работы
Тренер-интервьюер | Коуч-консультант
Профессионал, знающий самые передовые HR-практики.
Услуги для компаний:
* Консультации руководителям бизнеса по вопросам подбора и обучения персонала.
* Разработка и внедрение программ подбора, адаптации, оценки, ротации, мотивации персонала.
* Разработка программ обучения с целью повышения конкурентоспособности компании посредством развития профессиональных и личностных качеств сотрудников, приведения имеющихся знаний и навыков в соответствие с целями компании, кадровой политикой, конкурентной средой, современными требованиями и технологиями обучения.
* Реализация проектов подбора новой команды для компаний:
- составление профиля кандидатов на основании заявок на подбор.
- проведение телефонных, скайп и очных собеседований.
- закрытие позиций на всех уровнях.
- организация аттестации, тестирования, мониторинга и других видов анализа и контроля профессионального уровня персонала.
Услуги для кандидатов:
1. Составление резюме: Консультация «Продающее резюме».
2. Подготовка к собеседованию:
- «Эффективное собеседование» — курс подготовки к первому собеседованию с HR и с кадровым агентством.
- «Мастер интервью» — курс подготовки ко второму собеседованию с руководителем.
- «Собеседование без усилий» — курс подготовки к двум этапам собеседований.
3. VIP-курс: «Личный коуч» — индивидуальное сопровождение клиента на всех этапах поиска работы.
Бизнес-тренер, Avon, 2013
Avon — международная косметическая компания, работающая по принципу прямых продаж и входящая в число 100 лучших мировых брендов.
Основа моего успеха — синергия профессионального использования технологий продаж и навыков обучения. Влияние на участников тренинга путем изменения их поведения в практической деятельности, ведущей к увеличению KPI.
Ключевые компетенции: Подбор персонала | Обучение | Тренинги | Коучинг | Прямые продажи
Обязанности:
* управление рекрутинговыми мероприятиями для поиска и набора.
* подбор и оценка персонала, составление личных планов развития, предоставление развивающей обратной связи.
* организация и проведение аудиторных и полевых тренингов по программе внутреннего обучения сотрудников.
* участие в проектах по развитию персонала.
* разработка программ тренингов по всему спектру бизнес-тематики под запросы компании и по заданным стандартам.
* проведение тренингов/коуч-сессий по темам: «Искусство найма», «Управление персоналом», «Техники продаж», «Типология клиентов», «Переговоры», «Личная эффективность», «Лидерство», «Презентация», «Тайм-менеджмент».
* посттренинговое сопровождение, коучинг.
* проведение дистанционного обучения: онлайн-курсы, вебинары, скайп.
Результаты:
* Внедрила новые модели прямого поиска новых представителей и координаторов. 85% из набора были закрыты через рекомендации сотрудников.
* Разработала эффективную систему поиска, набора и удержания новых представителей. Рост ключевых показателей продаж составил 25% (2013 vs. 2012).
* Играла ключевую роль в проектных группах по созданию программ по улучшению мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения персонала. Успешное внедрение новых продуктов по оптимизации бизнес-процессов.
Я благодарна компании за получение нового опыта работы в прямых продажах и за возможность реализовать себя в роли бизнес-тренера.
Тренер по обучению | Региональный менеджер, L’Oréal
L’Oreal — международная компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. Сегодня L’Oreal — это 30 международных косметических брендов, представленных более чем в 130 странах.
Работа в команде профессионалов – лучших экспертов HR, менеджеров и бизнес-коучей. Получение опыта эффективного управление командами продаж в регионах для достижения плановых показателей компании. Опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников.
Ключевые компетенции: Менеджмент | Лидерство | Тренинги | Коучинг | Розничные продажи
Обязанности:
Стратегический и тактический менеджмент:
* развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.
* обеспечение роста прибыли, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами.
* управление бюджетом.
* составление прогноза месячных/квартальных/годовых продаж.
* проведение переговоров с первыми лицами компаний и ключевыми клиентами.
HR:
* управление набором и подбором персонала в команду.
* проведение собеседований.
* разработка и внедрение программ мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения, ротации персонала.
* развитие команды посредством обучения и коучинга.
* проведение оценки компетенций и потенциала сотрудников.
* проведение тренингов: «7 шагов визита», «Активные продажи» , «Переговоры», «Осознанное управление», «Секреты успешной презентации», «Мы — одна команда» и др.
Результаты:
* Сформировала эффективную команду (30+), и мы выполнили план на 120% (2013 vs. 2012).
* Получила продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами ( 2013).
Я благодарна компании и своим руководителям за предоставленные возможности проявить себя в новом качестве — тренера по обучению, что предопределило мой новый поворот в карьере.
Менеджер по развитию бизнеса | Региональный представитель, Henkel
Henkel Group — это международная компания, работающая по трем направлениям: чистящие и моющие средства, косметика и средства личной гигиены, бытовые клеи и товары для ремонта.
Сегодня Henkel — лидер в брендах и технологиях занимает лидирующие позиции в мире, продукция представлена в 150 странах. Я работала в косметическом подразделении Schwarzkopf & Henkel.
Лидер, способный вести за собой, объединять и развивать сотрудников, а также привлекать новые таланты. За период работы в компании я достигла высокого профессионального уровня.
Ключевые компетенции: Управление продажами | Мотивация персонала | Решение проблем
Обязанности:
* организация и развитие дистрибуции в регионе.
* управление командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация.
* выполнение планов продаж по региону ответственности.
* реализация программ торгового маркетинга.
* управление набором и подбором персонала, проведение собеседований.
* активный поиск и привлечение новых клиентов.
Результаты:
* Создала команду высококлассных продавцов (25+) продаж с мощной фокусировкой на экстра результаты.
* Вывела дистрибьюторов региона в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 85% (2011 vs. 2010).
* Получила награду в номинации «Лучший региональный представитель» за максимальный рост продаж + 47% (2012 vs. 2011).
Я благодарна компании за полученный опыт в области продаж и за овладение навыками управления командой и ведения переговоров. Я также ценю предоставленную возможность прохождения обучения для повышения своей квалификации.
Региональный представитель, Термекс Группа компаний
Группа компаний Термекс — международный холдинг — специализированный производитель водонагревателей. Основан в Италии, на рынке России с 1990 года.
Сегодня компания входит в тройку мировых лидеров по производству водонагревателей, чья продукция представлена более чем в 160 странах мира.
Обеспечение роста продаж на заданной территории через эффективное управление. Опыт работы с высокой степенью самостоятельности и проактивной позицией, способность нестандартно подходить к решению задач, умение системно организовывать свою работу и ориентироваться на потребности клиента и результат.
Ключевые компетенции: Стратегия | Бюджетирование | Решение проблем | Проактивность
Обязанности:
* создание стратегии развития территории.
* анализ и планирование ключевых показателей.
* выполнение планов продаж.
* активный поиск и привлечение новых клиентов.
* проведение переговоров с ключевыми клиентами.
* разработка и реализация промо-программ для торгового персонала ключевых клиентов.
* консультирование по техническим вопросам и разрешении споров с покупателями.
Результаты:
* Сформировала активную сеть клиентов в регионе.
* Заключила 12 договоров с крупными игроками на рынке. Рост продаж 220% (2007 vs. 2006).
Я благодарна компании за оказанное мне доверие и получение нового опыта самостоятельного ведения бизнеса в регионе.
Региональный менеджер по продажам, Афанасий-пиво
Пивоваренный завод «Афанасий-пиво» является одним из крупнейших производителей.
Управление командой, ответственность в принятии решений и проявление твердости в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании.
Ключевые компетенции: Планирование I Мотивация I Переговоры I Работа в команде
Обязанности:
* выполнение бизнес задач на территории: г. Череповец и г. Великий Новгород.
* организация процесса работы с Дистрибьюторами.
* планирование и контроль выполнения условий по контрактам.
* подбор, обучение и интеграция новых сотрудников.
* разработка и реализация маркетинговых программ.
Результаты:
* Разработала и внедрила новую мотивационную схему для торговых представителей. Средний показатель KPI составил 110% (2006 vs. 2005).
* Сократила дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов.
* Выполнила задачу по снижению наценки с 30% до 15-20% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.
Я благодарна компании за возможность реализовать себя в роли руководителя и получить профессиональный опыт в области управления, подбора, обучения и мотивации персонала.
Торговый представитель, Хэппилэнд
«Хэппилэнд» — один из ведущих производителей слабоалкогольных и алкогольных напитков: Jaguar, Red Devil, «Казанова», «Трофи» и др. На протяжении ряда лет корпорация «Хэппилэнд» является абсолютным лидером российской слабоалкогольной отрасли с долей рынка 30%.
Получение опыта работы в startup, в котором отдел продаж только сформировался и я отвечала за 1/4 территории.
Ключевые компетенции: Розничные продажи I Переговоры I Презентация I Работа с возражениями
Результаты:
* Сформировала активную клиентскую базу 75+ за 6 месяцев.
* Получила награду в номинации «Лучший торговый представитель» за максимальный процент выполнения плана продаж 85% (2005 vs. 2004.
Я благодарна компании за то, что предоставили мне свободу действий и позволили овладеть навыками продаж.
Офис-менеджер | Мерчендайзер, Афанасий-пиво
Пивоваренный завод «Афанасий-пиво» является одним из крупнейших производителей. Сегодня «Афанасий-пиво» представлен в разных регионах России и Зарубежья и осваивает новые производственные рынки.
Начала работать в компании в должности мерчендайзера и через 4 месяца перешла на позицию офис-менеджера.
Ключевые компетенции: Аналитические навыки | Телефонные переговоры | Деловая коммуникация
Обязанности:
* координация работы торговых представителей и мерчендайзеров.
* контроль дебиторской задолженности.
* регистрация и обработка входящих звонков потенциальных клиентов.
* плановый обзвон клиентов с целью продвижения продукции и сбора заказов.
Результаты:
* В 2002 году был запущен инновационный проект по новой схеме прямых продаж, в котором я играла ключевую роль в руководстве группой торговых представителей в новой зоне ответственности.
* Внедрила новый проект за 3 месяца. По итогам 2002 года получила звание «Лучший по профессии» по следующим KPI работы: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.
Я благодарна компании «Афанасий-пиво» и моему первому руководителю Ивановой Наталье за то, что поверили в меня и дали мне возможность проявить мои организаторские и аналитические способности. Это был мой первый опыт работы, определивший дальнейший карьерный путь в области продаж.
Монтессори-педагог 3-6, ДОУ №55
Педагогика Монтессори — система воспитания, предложенная Марией Монтессори. Методика Монтессори основана на индивидуальном подходе к каждому ребенку, а также на наблюдении за ребенком в естественных условиях и принятии его таким, каков он есть.
Работа педагогом в коммерческой группе с детьми в возрасте от 3 до 6 лет. Следовала основному принципу Монтессори-педагогике: «Помоги мне сделать это самому».
Моя роль состояла в управлении самостоятельной деятельности ребенка и взаимодействию с родителями. Использовала новаторский и творческий подход.
Ключевые компетенции: Обучение | Развитие | Коммуникация | Креативность
Обязанности:
* руководила самостоятельной деятельностью ребенка.
* помогала детям открыть и реализовать свой потенциал.
* проводила совместную работу с воспитателями группы и родителями .
Я благодарна за оказанную мне помощь и поддержку коллег на моем первом месте работы.
Раздел: курсы
- «Ключевые навыки тренера»
- «Методология создания и проведения тренинга»
- «Разработка программ обучения»
- «Ораторское мастерство»
- «Создание рабочей атмосферы на тренинге»
- «Техники управления групповой динамикой»
- «Управление результативностью продаж»
- «Управление эмоциями»
- «Управление: осознанное влияние на сотрудников»
- «Эффективное лидерство»
- «Навыки продаж»
- «Аналитические продажи»
- «Основы коммерции»
- «Основы продаж: 1-2-3»
- «Переговоры: Гарвардскикй стиль»
- «Переговоры: Жесткий стиль»
- «Экономика и финансы для нефинансовых менеджеров»
Раиса Сорокина
Последние записи от Раиса Сорокина (Посмотреть все)
- Книга «Резюме для карьеры»: продающий текст о себе - 14.11.2023
- Хобби и рекомендации в резюме: быть или не быть? - 04.05.2023
- Гибкие навыки: как избавиться от клише в резюме - 28.04.2023
Для отправки комментария необходимо войти на сайт.