Что такое LinkedIn: пример профиля наивысшего уровня

Что такое LinkedIn?

LinkedIn — крупнейшая в мире социальная сеть для делового общения, насчитывающая более 500 млн пользователей из 200 стран и регионов мира. В июне 2016 года сайт был приобретён компанией Microsoft за 26,2 млрд долларов. С 4 августа 2016 года заблокирован на территории РФ.

Миссия компании состоит в объединении специалистов всего мира для того, чтобы их профессиональная деятельность была более эффективной и успешной. Когда вы присоединяетесь к LinkedIn, вы получаете доступ к информации о людях, вакансиях, новостях, обновлениях и другой ценной информации, которая помогает вам строить успешную карьеру.

Основал компанию в 2002 году Рид Хоффман (Reid Hoffman), а веб-сайт был официально запущен 5 мая 2003 года. Рид Хоффман подчеркнул основополагающую функцию сети, написав в своем профиле: «Лучший способ привлечь мое внимание как инвестора — это предоставить мне рекомендации от человека, которого я знаю».

Вот главные преимущества этой сети:

Объединяет профессионалов со всего мира для обмена информацией, повышения квалификации и достижения успеха.
Показывает вашу конкурентоспособность, т.е. демонстрирует другим, как вы не отстаете от своей отрасли и в курсе ключевых тенденций, информации и трансформации; делитесь советами по рабочим методам, бенчмаркам и современным инструментам.
Предоставляет лучшие возможности в поиске работы и клиентов, а также в установлении и поддержании деловых связей.

Значимость социальной сети LinkedIn для завязывания деловых знакомств аналогична значимости Google для поиска информации в Интернете. Если вы не зарегистрированы в LinkedIn, то вы не существуете для мира как профессионал.

Как заполнить профиль в LinkedIn?

У вас уже есть стратегический план построения своей карьеры? Пора приводить его в действие. Самый лучший старт — создание профессионального бэкграунда в Интернете, используя в т.ч. и Linkedin.

Подробная инструкция: Как заполнить профиль в LinkedIn
Мой профиль в LinkedIn: Раиса Сорокина

Убедитесь, что вы заполнили профиль на 100%. Обязательно используйте ключевые слова и фразы из описания вакансий для заполнения разделов: «общие сведения», «образование», «опыт», «навыки». При поиске кандидатов рекрутеры используют ключевые слова.

SlideShare и LinkedIn

Обратите также внимание на сервис SlideShare.net, так как LinkedIn является владельцем этого ресурса. В 2012 году LinkedIn приобрела сервис SlideShare и теперь все пользователи Линкедин могут добавить свое резюме, портфолио/презентацию в раздел «Общие сведения» нажатием одной кнопки. Вы можете поделиться также своей презентацией в социальные сети, отправить по электронной почте, разместить на сайте.

Что такое Slideshare и как использовать сайт для создания резюме

Примеры моих резюме, опубликованные на сайте slideshare.net (просмотр недоступен для пользователей РФ).

Примеры разных типов резюме на позицию «Региональный менеджер»

Как получить наивысший уровень профиля в Линкедин

Заполните максимально подробно свой профиль — выполните все шаги из инструкции и используйте в качестве основы пример моего профиля в LinkedIn: посмотреть.
Регулярно пополняйте и обновляйте информацию своего профиля: делайте публикации, размещайте портфолио, делитесь ссылками, участвуйте в обсуждении тем по вашей специальности, подписывайтесь на профессиональные сообщества и т.д.

И в скором времени вы получите вот такое сообщение:

Пример профиля Раисы Сорокиной наивысшего уровня

Раздел: О себе

Практикующий коуч-консультант по вопросам поиска работы и построения карьеры, сертифицированный бизнес-тренер с 20-летним опытом в продажах, управлении, обучении и рекрутинге в крупнейших российских и западных компаниях, в т.ч. Schwarzkopf & Henkel, L’Oreal, Avon, Хэппилэнд, Термекс и др. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит кандидатов к прохождению собеседований.
Опыт подбора персонала и успешного трудоустройства кандидатов из разных областей, включая продажи, развитие бизнеса, инвестиции, HR, маркетинг, финансы, медицина, IT, банки и др., а также на позиции разного уровня от специалиста до Топ-менеджера.
Основатель и автор сайта BOSSHUNT — одного из лучших онлайн-ресурсов, который содержит 400+ публикаций на тему поиска работы и включает практические советы, рекомендации и кейсы. Был отмечен WORK.ua — сайтом по трудоустройству №1 в СНГ. Как выразился один из моих клиентов: «Bosshunt — это кладезь знаний для соискателей». Посетите сайт по адресу: https://bosshunt.ru
Автор и ведущий курсов по подготовке к различным видам собеседований: «Эффективное собеседование», «Мастер интервью», «Собеседование без усилий». 500+ клиентов.
Эксперт по написанию резюме, автор книги «Сразить наповал. #Резюме»: Практическое руководство по созданию резюме и сопроводительного письма. Сотни людей, прочитав мою книгу, стали получать больше приглашений на собеседования. Узнать

Отзыв моего клиента Евгения З.: «После 10-ти неудачных собеседований я обратился к Раисе за помощью. Раиса помогла мне не только составить логическое содержание ответов на вопросы менеджеров по персоналу, но и зарядила меня положительной энергией, придала мне уверенности, а также воодушевила меня достичь максимального результата. В итоге, я смог получить предложение с первого раза и в компанию моей мечты, за что я безгранично благодарен Раисе».

Раздел: Опыт работы

Тренер-интервьюер | Коуч-консультант

Профессионал, знающий самые передовые HR-практики.
Услуги для компаний:

* Консультации руководителям бизнеса по вопросам подбора и обучения персонала.
* Разработка и внедрение программ подбора, адаптации, оценки, ротации, мотивации персонала.
* Разработка программ обучения с целью повышения конкурентоспособности компании посредством развития профессиональных и личностных качеств сотрудников, приведения имеющихся знаний и навыков в соответствие с целями компании, кадровой политикой, конкурентной средой, современными требованиями и технологиями обучения.
* Реализация проектов подбора новой команды для компаний:

составление профиля кандидатов на основании заявок на подбор.
проведение телефонных, скайп и очных собеседований.
закрытие позиций на всех уровнях.
организация аттестации, тестирования, мониторинга и других видов анализа и контроля профессионального уровня персонала.

Услуги для кандидатов:

1. Составление резюме: Консультация «Продающее резюме».

2. Подготовка к собеседованию:

«Эффективное собеседование» — курс подготовки к первому собеседованию с HR и с кадровым агентством.
«Мастер интервью» — курс подготовки ко второму собеседованию с руководителем.
«Собеседование без усилий» — курс подготовки к двум этапам собеседований.

3. VIP-курс: «Личный коуч» — индивидуальное сопровождение клиента на всех этапах поиска работы.

Бизнес-тренер, Avon, 2013
Avon — международная косметическая компания, работающая по принципу прямых продаж и входящая в число 100 лучших мировых брендов.

Основа моего успеха — синергия профессионального использования технологий продаж и навыков обучения. Влияние на участников тренинга путем изменения их поведения в практической деятельности, ведущей к увеличению KPI.

Ключевые компетенции: Подбор персонала | Обучение | Тренинги | Коучинг | Прямые продажи

Обязанности:
* управление рекрутинговыми мероприятиями для поиска и набора.
* подбор и оценка персонала, составление личных планов развития, предоставление развивающей обратной связи.
* организация и проведение аудиторных и полевых тренингов по программе внутреннего обучения сотрудников.
* участие в проектах по развитию персонала.
* разработка программ тренингов по всему спектру бизнес-тематики под запросы компании и по заданным стандартам.
* проведение тренингов/коуч-сессий по темам: «Искусство найма», «Управление персоналом», «Техники продаж», «Типология клиентов», «Переговоры», «Личная эффективность», «Лидерство», «Презентация», «Тайм-менеджмент».
* посттренинговое сопровождение, коучинг.
* проведение дистанционного обучения: онлайн-курсы, вебинары, скайп.

Результаты:
* Внедрила новые модели прямого поиска новых представителей и координаторов. 85% из набора были закрыты через рекомендации сотрудников.
* Разработала эффективную систему поиска, набора и удержания новых представителей. Рост ключевых показателей продаж составил 25% (2013 vs. 2012).
* Играла ключевую роль в проектных группах по созданию программ по улучшению мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения персонала. Успешное внедрение новых продуктов по оптимизации бизнес-процессов.

Я благодарна компании за получение нового опыта работы в прямых продажах и за возможность реализовать себя в роли бизнес-тренера.

Тренер по обучению | Региональный менеджер, L’Oréal

L’Oreal — международная компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. Сегодня L’Oreal — это 30 международных косметических брендов, представленных более чем в 130 странах.

Работа в команде профессионалов – лучших экспертов HR, менеджеров и бизнес-коучей. Получение опыта эффективного управление командами продаж в регионах для достижения плановых показателей компании. Опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников.

Ключевые компетенции: Менеджмент | Лидерство | Тренинги | Коучинг | Розничные продажи

Обязанности:
Стратегический и тактический менеджмент:
* развитие и управление продажами по всем каналам сбыта.
* обеспечение роста прибыли, доли рынка, объема продаж и качества отношений с партнерами.
* управление бюджетом.
* составление прогноза месячных/квартальных/годовых продаж.
* проведение переговоров с первыми лицами компаний и ключевыми клиентами.

HR:
* управление набором и подбором персонала в команду.
* проведение собеседований.
* разработка и внедрение программ мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения, ротации персонала.
* развитие команды посредством обучения и коучинга.
* проведение оценки компетенций и потенциала сотрудников.
* проведение тренингов: «7 шагов визита», «Активные продажи» , «Переговоры», «Осознанное управление», «Секреты успешной презентации», «Мы — одна команда» и др.

Результаты:
* Сформировала эффективную команду (30+), и мы выполнили план на 120% (2013 vs. 2012).
* Получила продвижение на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами ( 2013).

Я благодарна компании и своим руководителям за предоставленные возможности проявить себя в новом качестве — тренера по обучению, что предопределило мой новый поворот в карьере.

Менеджер по развитию бизнеса | Региональный представитель, Henkel

Henkel Group — это международная компания, работающая по трем направлениям: чистящие и моющие средства, косметика и средства личной гигиены, бытовые клеи и товары для ремонта.
Сегодня Henkel — лидер в брендах и технологиях занимает лидирующие позиции в мире, продукция представлена в 150 странах. Я работала в косметическом подразделении Schwarzkopf & Henkel.

Лидер, способный вести за собой, объединять и развивать сотрудников, а также привлекать новые таланты. За период работы в компании я достигла высокого профессионального уровня.

Ключевые компетенции: Управление продажами | Мотивация персонала | Решение проблем

Обязанности:
* организация и развитие дистрибуции в регионе.
* управление командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация.
* выполнение планов продаж по региону ответственности.
* реализация программ торгового маркетинга.
* управление набором и подбором персонала, проведение собеседований.
* активный поиск и привлечение новых клиентов.

Результаты:
* Создала команду высококлассных продавцов (25+) продаж с мощной фокусировкой на экстра результаты.
* Вывела дистрибьюторов региона в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 85% (2011 vs. 2010).
* Получила награду в номинации «Лучший региональный представитель» за максимальный рост продаж + 47% (2012 vs. 2011).

Я благодарна компании за полученный опыт в области продаж и за овладение навыками управления командой и ведения переговоров. Я также ценю предоставленную возможность прохождения обучения для повышения своей квалификации.

Региональный представитель, Термекс Группа компаний

Группа компаний Термекс — международный холдинг — специализированный производитель водонагревателей. Основан в Италии, на рынке России с 1990 года.
Сегодня компания входит в тройку мировых лидеров по производству водонагревателей, чья продукция представлена более чем в 160 странах мира.

Обеспечение роста продаж на заданной территории через эффективное управление. Опыт работы с высокой степенью самостоятельности и проактивной позицией, способность нестандартно подходить к решению задач, умение системно организовывать свою работу и ориентироваться на потребности клиента и результат.

Ключевые компетенции: Стратегия | Бюджетирование | Решение проблем | Проактивность

Обязанности:
* создание стратегии развития территории.
* анализ и планирование ключевых показателей.
* выполнение планов продаж.
* активный поиск и привлечение новых клиентов.
* проведение переговоров с ключевыми клиентами.
* разработка и реализация промо-программ для торгового персонала ключевых клиентов.
* консультирование по техническим вопросам и разрешении споров с покупателями.

Результаты:
* Сформировала активную сеть клиентов в регионе.
* Заключила 12 договоров с крупными игроками на рынке. Рост продаж 220% (2007 vs. 2006).

Я благодарна компании за оказанное мне доверие и получение нового опыта самостоятельного ведения бизнеса в регионе.

Региональный менеджер по продажам, Афанасий-пиво

Пивоваренный завод «Афанасий-пиво» является одним из крупнейших производителей.

Управление командой, ответственность в принятии решений и проявление твердости в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании.

Ключевые компетенции: Планирование I Мотивация I Переговоры I Работа в команде

Обязанности:
* выполнение бизнес задач на территории: г. Череповец и г. Великий Новгород.
* организация процесса работы с Дистрибьюторами.
* планирование и контроль выполнения условий по контрактам.
* подбор, обучение и интеграция новых сотрудников.
* разработка и реализация маркетинговых программ.

Результаты:
* Разработала и внедрила новую мотивационную схему для торговых представителей. Средний показатель KPI составил 110% (2006 vs. 2005).
* Сократила дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов.
* Выполнила задачу по снижению наценки с 30% до 15-20% за счет проведения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.

Я благодарна компании за возможность реализовать себя в роли руководителя и получить профессиональный опыт в области управления, подбора, обучения и мотивации персонала.

Торговый представитель, Хэппилэнд

«Хэппилэнд» — один из ведущих производителей слабоалкогольных и алкогольных напитков: Jaguar, Red Devil, «Казанова», «Трофи» и др. На протяжении ряда лет корпорация «Хэппилэнд» является абсолютным лидером российской слабоалкогольной отрасли с долей рынка 30%.

Получение опыта работы в startup, в котором отдел продаж только сформировался и я отвечала за 1/4 территории.

Ключевые компетенции: Розничные продажи I Переговоры I Презентация I Работа с возражениями

Результаты:
* Сформировала активную клиентскую базу 75+ за 6 месяцев.
* Получила награду в номинации «Лучший торговый представитель» за максимальный процент выполнения плана продаж 85% (2005 vs. 2004.

Я благодарна компании за то, что предоставили мне свободу действий и позволили овладеть навыками продаж.

Офис-менеджер | Мерчендайзер, Афанасий-пиво

Пивоваренный завод «Афанасий-пиво» является одним из крупнейших производителей. Сегодня «Афанасий-пиво» представлен в разных регионах России и Зарубежья и осваивает новые производственные рынки.

Начала работать в компании в должности мерчендайзера и через 4 месяца перешла на позицию офис-менеджера.

Ключевые компетенции: Аналитические навыки | Телефонные переговоры | Деловая коммуникация

Обязанности:
* координация работы торговых представителей и мерчендайзеров.
* контроль дебиторской задолженности.
* регистрация и обработка входящих звонков потенциальных клиентов.
* плановый обзвон клиентов с целью продвижения продукции и сбора заказов.

Результаты:
* В 2002 году был запущен инновационный проект по новой схеме прямых продаж, в котором я играла ключевую роль в руководстве группой торговых представителей в новой зоне ответственности.
* Внедрила новый проект за 3 месяца. По итогам 2002 года получила звание «Лучший по профессии» по следующим KPI работы: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.

Я благодарна компании «Афанасий-пиво» и моему первому руководителю Ивановой Наталье за то, что поверили в меня и дали мне возможность проявить мои организаторские и аналитические способности. Это был мой первый опыт работы, определивший дальнейший карьерный путь в области продаж.

Монтессори-педагог 3-6, ДОУ №55

Педагогика Монтессори — система воспитания, предложенная Марией Монтессори. Методика Монтессори основана на индивидуальном подходе к каждому ребенку, а также на наблюдении за ребенком в естественных условиях и принятии его таким, каков он есть.

Работа педагогом в коммерческой группе с детьми в возрасте от 3 до 6 лет. Следовала основному принципу Монтессори-педагогике: «Помоги мне сделать это самому».

Моя роль состояла в управлении самостоятельной деятельности ребенка и взаимодействию с родителями. Использовала новаторский и творческий подход.

Ключевые компетенции: Обучение | Развитие | Коммуникация | Креативность

Обязанности:
* руководила самостоятельной деятельностью ребенка.
* помогала детям открыть и реализовать свой потенциал.
* проводила совместную работу с воспитателями группы и родителями .

Я благодарна за оказанную мне помощь и поддержку коллег на моем первом месте работы.