Что такое профиль вакансии?

профиль вакансии

Профиль вакансии это список минимальных требований к кандидату, который указывается в размещенных вакансиях на определенные должности:
a) Анкетные данные и обязательные компетенции, включают в себя: возраст, образование, опыт работы, адекватность ожиданий по уровню заработной платы, знание иностранных языков, наличие водительских прав и автомобиля, уровень владения ПК и т.д.
b) Личные качества (поведенческие навыки): активность, энергичность, коммуникабельность, нацеленность на результат, аналитическое мышление, лидерство и т.д.
c) Профессиональные навыки в зависимости от сферы деятельности и должности: продажи, финансы, логистика, менеджмент, реклама и т.д.
Важно понимать, что при составлении профиля учитываются и  особенности корпоративной культуры компании и специфика содержания работы.

Профиль вакансии «Торговый представитель»

Разберем на примере позиции Торговый представитель. Профиль вакансии составляют, используя утвержденный в компании общий профиль должности.

  1. Профиль должности
  2. Профиль вакансии

  1. Образец профиля должности Торгового представителя

вакансия торгового представителяСодержание работы:    
1.Работа с клиентом
2.Работа с продукцией
3.Представление компании
Функции ТП:
1.Работа с клиентом:
• Товарооборот
• Обеспечения наличия продукции в точках продаж
• Работа с Точками Продаж и клиентами (ассортимент продукции, заказы, контроль за доставкой, платежи        клиентов (дебиторская задолженность)
• Обеспечение продаж конечным потребителям (мерчендайзинг на полке, консультации в точках продаж)
• Создание и поддержание базы клиентов (АБК –активная база клиентов)
• Поиск новых клиентов и поддержание рабочей базы клиентов
• Сбор и анализ статистики по продажам
• Обучение торгового персонала

2. Представление кампании
• Обеспечение соответствия корпоративному имиджу
• Обеспечение авторитета роста компании
• Обеспечение соблюдения стратегии марки
• Обеспечение соблюдения политики и имиджа кампании
• Обучение и передача опыта новым коллегам

3. Профессиональные Качества Торгового представителя

• Коммуникабельность
• Предприимчивость
• Сила убеждения
• Нацеленность на результат
• Способность представлять марку

4.Организационные качества Торгового представителя

• Дисциплина и самоорганизация
• Честность и порядочность
• Пунктуальность
• Планирование

5.Личностные качества Торгового представителя

• Позитивизм (настрой победителя)
• Проактивность
• Командный дух
• Гибкость
• Умение слушать
• Автономность
• Уверенность в себе
• Целеустремленность

Вот как выглядит описание вакансии по заданным критериям профиля сотрудника на позицию Торговый представитель:


2. Профиль вакансии        Должность: Торговый представитель


резюмеОбщие задачи позиции:
Выполнение целей по KPI ( ключевые показатели эффективности):
Объем продаж
Дистрибьюция продукции
Контроль ценообразования
Увеличение представленности продукции на полке ( доли,места размещения продукции, оформление рекламными материалами)

Основные обязанности:
Планирование контроль за продажами у клиентов по каждой торговой точке
Согласование и контроль ассортиментной матрицы и ценообразования
Доли и места выкладки продукции на торговых полках
Размещение рекламного материала на торговых полках

Подчиненность:
Менеджеру по продажам

Требования к кандидату:
Общие:
Опыт в продажах от 2-х лет, опыт в западной компании как преимущество.
Дополнительное образование, тренинги по бизнес навыкам как плюс
Высшее образование
Личный автомобиль в хорошем техническом состоянии
Мобильный телефон с прямым городским номером
Английский язык – как плюс для дальнейшего карьерного роста.
Пользователь КПК, ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)

Личностные/Поведенческие
Целеустремленность
Энергичность/Активность
Коммуникабельность
Работа в команде
Ориентация на клиента

Профессиональные навыки
Основы продаж (дистрибьюция, ценообразование, мерчендайзинг)
Семь шагов визита торгового представителя
Правила и принцип проведения переговоров
Навыки презентации

профильвакансииДля чего соискателям нужно знать, что такое профиль вакансии и по каким параметрам его составляют?

Изучение профиля для кандидата  является очень важным шагом и содержит ключевые слова, которые  необходимо включить в свое резюме и использовать в ответах на собеседовании. Резюме, отправленное на размещенную вакансию должно максимально точно соответствовать указанным критериям, в противном случае ваше резюме даже не будет выходить в результатах поиска и шансы на просмотр минимальны.

В  статье Как выглядит профиль должности Региональный менеджер вы можете узнать какие общие требования выдвигают компании и что необходимо включить в свое резюме на позицию менеджера по продажам.

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.
Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".